破产CEO的废妃逆袭
第5章 产品定位：高端定制鲜花皂
接下来的两天，静心苑的空气里弥漫着一种近乎虔诚的专注。
翠果严格按照林薇的指令，将第二批梨膏交付给张公公。
这一次，张公公没多话，递进来的食盒里，除了干净的饭食，还多了一小包品质不错的粳米。
无声的行动，宣告了第一次“交易”的圆满成功，以及初步“信任”的建立。
生存危机暂时缓解，林薇立刻将全部精力投入到下一个阶段——寻找可持续的、高利润的“核心产品”。
梨膏虽好，但受众太窄（仅限于有咳嗽需求的人），且原料受季节限制。
“翠果，宫里的人，最在意什么？”
林薇一边慢慢咀嚼着难得的白米饭，一边问。
她的气色比前几天好了些，但身子依旧单薄，仿佛一阵风就能吹倒，只有那双眼睛，亮得惊人。
翠果正小心地擦拭着那个己成为“核心生产设备”的瓦罐，闻言想了想，认真回答：“回娘娘，宫里的主子们，最在意……一是恩宠，二是脸面。”
“脸面……”林薇轻轻重复着这个词，目光扫过自己因为缺乏清洁而显得有些粗糙的手背，一个念头瞬间清晰。
清洁，美丽。
这是跨越时代、尤其是上层女性永恒的追求。
宫里的娘娘们，用着最名贵的胭脂水粉，但洁面的东西，无非是猪胰澡豆之类，效果寻常。
如果她能做出一种兼具清洁、滋养、并且带有独特香氛的东西……“我们接下来要做的东西，叫‘香皂’。”
林薇对翠果说，“用它沐浴洁面，不仅能去污，还能留下香气，让皮肤光滑。”
翠果睁大了眼睛，这听起来像是只有娘娘们才配用的仙品。
“但我们没有猪胰，没有名贵香料。”
林薇话锋一转，“我们有的，是御花园里无人看管的鲜花，还有……”她指了指墙角那袋张公公刚刚送来的、品质一般的皂角，“这个。”
皂角是古代常用的清洁植物，但刺激性较强。
林薇的计划是，用皂角溶液作为基础清洁成分，再融入鲜花萃取的精油或纯露，添加少量油脂（比如暂时无法获取的猪油或植物油，或用米糠替代）来增加滋润度，制作出初级的手工鲜花皂。
这又是一个从无到有的创造过程。
接下来的时间，静心苑变成了一个手工作坊。
林薇负责核心的“研发”和“品控”，她指挥翠果：1. 处理皂角： 将皂角捣碎，加水熬煮，过滤出浓稠的皂角液。
这个过程气味刺鼻，熏得人头晕。
2. 采集鲜花： 趁着清晨或黄昏人少时，翠果冒险溜到静心苑附近荒废的花圃，采集那些无人问津、但香气浓郁的茉莉和晚开的玫瑰花瓣。
3. 提取香氛： 再次利用那个宝贵的瓦罐，采用极其简陋的蒸馏法，小心翼翼地从花瓣中提取出微量、但香气纯粹的纯露。
每一次点火，都像是一次冒险。
失败是家常便饭。
不是火候过了纯露带着焦糊味，就是皂角液和油脂无法充分融合。
废弃的试验品被倒入那个充当堆肥桶的破瓦盆，林薇却毫无气馁，每一次失败都让她对材料的特性更了解一分。
翠果从一开始的手忙脚乱，到后来己经能熟练地掌握火候，并能根据林薇的指令调整花瓣的比例。
她不再问“为什么”，只是坚定地执行。
她看着娘娘对着那些失败品凝神思索的侧脸，心里有一种莫名的踏实感。
娘娘好像真的什么都能做成。
终于，在经历了不知第几次尝试后，一小坨色泽微黄、质地细腻、散发着淡淡茉莉香气的膏体在陶碗中成型了。
林薇用指尖蘸了一点，加水揉搓，丰富的泡沫瞬间涌现，香气也弥散开来。
她仔细清洗了自己的手背，感受着肌肤洗去污垢后的清爽，以及那若有似无的留香。
“成了。”
她轻轻吐出两个字。
翠果惊喜地凑过来，学着样子洗了手，激动得脸都红了：“娘娘！
这……这比奴婢用过的任何澡豆都好！”
林薇看着这小小的成功，眼神冷静。
这充其量只是个“实验室样品”，距离真正的“产品”还有距离（需要固化定型、需要更好的包装），但它验证了技术和创意的可行性。
“这第一批‘茉莉润颜皂’，定位是高端定制。”
林薇对翠果说，像是在制定市场策略，“张公公不是我们的目标客户。
我们需要找到能出得起价钱，并且有渠道将东西送到真正贵人手中的‘中间商’。”
她需要一个新的、更有价值的“渠道”。
“翠果，明天开始，除了采集花瓣，留意静心苑附近，有没有其他和我们一样，被打入这里的低等宫妃，或者……有没有看似失势、但或许还保留着一些旧日人脉的老嬷嬷。”
冷宫不小，绝不止她一个失意人。
而失意人，往往更渴望抓住改变命运的机会，也更容易被掌控。
核心产品己经初具雏形，下一步，就是寻找能将产品价值最大化的“黄金渠道”了。
林薇仿佛己经看到，那看似坚固的皇宫壁垒，正被这小小的香皂，撬开了一丝缝隙。
翠果严格按照林薇的指令，将第二批梨膏交付给张公公。
这一次，张公公没多话，递进来的食盒里，除了干净的饭食，还多了一小包品质不错的粳米。
无声的行动，宣告了第一次“交易”的圆满成功，以及初步“信任”的建立。
生存危机暂时缓解，林薇立刻将全部精力投入到下一个阶段——寻找可持续的、高利润的“核心产品”。
梨膏虽好，但受众太窄（仅限于有咳嗽需求的人），且原料受季节限制。
“翠果，宫里的人，最在意什么？”
林薇一边慢慢咀嚼着难得的白米饭，一边问。
她的气色比前几天好了些，但身子依旧单薄，仿佛一阵风就能吹倒，只有那双眼睛，亮得惊人。
翠果正小心地擦拭着那个己成为“核心生产设备”的瓦罐，闻言想了想，认真回答：“回娘娘，宫里的主子们，最在意……一是恩宠，二是脸面。”
“脸面……”林薇轻轻重复着这个词，目光扫过自己因为缺乏清洁而显得有些粗糙的手背，一个念头瞬间清晰。
清洁，美丽。
这是跨越时代、尤其是上层女性永恒的追求。
宫里的娘娘们，用着最名贵的胭脂水粉，但洁面的东西，无非是猪胰澡豆之类，效果寻常。
如果她能做出一种兼具清洁、滋养、并且带有独特香氛的东西……“我们接下来要做的东西，叫‘香皂’。”
林薇对翠果说，“用它沐浴洁面，不仅能去污，还能留下香气，让皮肤光滑。”
翠果睁大了眼睛，这听起来像是只有娘娘们才配用的仙品。
“但我们没有猪胰，没有名贵香料。”
林薇话锋一转，“我们有的，是御花园里无人看管的鲜花，还有……”她指了指墙角那袋张公公刚刚送来的、品质一般的皂角，“这个。”
皂角是古代常用的清洁植物，但刺激性较强。
林薇的计划是，用皂角溶液作为基础清洁成分，再融入鲜花萃取的精油或纯露，添加少量油脂（比如暂时无法获取的猪油或植物油，或用米糠替代）来增加滋润度，制作出初级的手工鲜花皂。
这又是一个从无到有的创造过程。
接下来的时间，静心苑变成了一个手工作坊。
林薇负责核心的“研发”和“品控”，她指挥翠果：1. 处理皂角： 将皂角捣碎，加水熬煮，过滤出浓稠的皂角液。
这个过程气味刺鼻，熏得人头晕。
2. 采集鲜花： 趁着清晨或黄昏人少时，翠果冒险溜到静心苑附近荒废的花圃，采集那些无人问津、但香气浓郁的茉莉和晚开的玫瑰花瓣。
3. 提取香氛： 再次利用那个宝贵的瓦罐，采用极其简陋的蒸馏法，小心翼翼地从花瓣中提取出微量、但香气纯粹的纯露。
每一次点火，都像是一次冒险。
失败是家常便饭。
不是火候过了纯露带着焦糊味，就是皂角液和油脂无法充分融合。
废弃的试验品被倒入那个充当堆肥桶的破瓦盆，林薇却毫无气馁，每一次失败都让她对材料的特性更了解一分。
翠果从一开始的手忙脚乱，到后来己经能熟练地掌握火候，并能根据林薇的指令调整花瓣的比例。
她不再问“为什么”，只是坚定地执行。
她看着娘娘对着那些失败品凝神思索的侧脸，心里有一种莫名的踏实感。
娘娘好像真的什么都能做成。
终于，在经历了不知第几次尝试后，一小坨色泽微黄、质地细腻、散发着淡淡茉莉香气的膏体在陶碗中成型了。
林薇用指尖蘸了一点，加水揉搓，丰富的泡沫瞬间涌现，香气也弥散开来。
她仔细清洗了自己的手背，感受着肌肤洗去污垢后的清爽，以及那若有似无的留香。
“成了。”
她轻轻吐出两个字。
翠果惊喜地凑过来，学着样子洗了手，激动得脸都红了：“娘娘！
这……这比奴婢用过的任何澡豆都好！”
林薇看着这小小的成功，眼神冷静。
这充其量只是个“实验室样品”，距离真正的“产品”还有距离（需要固化定型、需要更好的包装），但它验证了技术和创意的可行性。
“这第一批‘茉莉润颜皂’，定位是高端定制。”
林薇对翠果说，像是在制定市场策略，“张公公不是我们的目标客户。
我们需要找到能出得起价钱，并且有渠道将东西送到真正贵人手中的‘中间商’。”
她需要一个新的、更有价值的“渠道”。
“翠果，明天开始，除了采集花瓣，留意静心苑附近，有没有其他和我们一样，被打入这里的低等宫妃，或者……有没有看似失势、但或许还保留着一些旧日人脉的老嬷嬷。”
冷宫不小，绝不止她一个失意人。
而失意人，往往更渴望抓住改变命运的机会，也更容易被掌控。
核心产品己经初具雏形，下一步，就是寻找能将产品价值最大化的“黄金渠道”了。
林薇仿佛己经看到，那看似坚固的皇宫壁垒，正被这小小的香皂，撬开了一丝缝隙。