她在直播间手撕仇人
第4章 初遇王牌
希望是美好的，现实却是骨感的。
在破旧的厂区办公室里，姜悦对着那本古方笔记枯坐了三天。
她整理出了几个极具市场潜力的基础配方方向——“固齿健龈方”、“清新口气方”，甚至还有一个针对敏感牙齿的“舒缓方”。
但光有配方，就像有了藏宝图却没有船。
钱，是横在面前的第一道，也是最深的鸿沟。
更新设备？
天方夜谭。
购买符合现代标准的优质原材料？
捉襟见肘。
组建哪怕最精简的团队？
更是痴人说梦。
父亲翻遍了所有存折，凑出的那点钱，连支付拖欠的电费和水费都勉强。
“要不……我先去找找以前的关系？”
姜建国犹豫着开口，脸上带着一丝窘迫。
他的人际网络，大多还停留在上个时代。
“不用了，爸。”
姜悦摇头，目光坚定，“你的关系，求不来我们需要的启动资金。
这条路，得按现在的规矩来。”
她重新打开那台卡顿的旧笔记本电脑，登录了久未使用的专业社交平台和招聘网站。
她的目标明确——寻找专注于消费品、尤其是国货品牌的天使投资人或早期风险投资机构。
一封封精心打磨的商业计划书发了出去。
石沉大海。
大多数邮件如同泥牛入海，连个自动回复都吝啬给予。
偶尔有几封回信，语气客气而疏离：“姜小姐的项目很有情怀，但传统日化赛道竞争激烈，缺乏爆发式增长潜力，暂不符合我们的投资方向。”
“线上流量成本高企，新品牌从零打造难度极大，建议先跑通小规模盈利模型。”
“古方概念不错，但如何实现现代化验证和规模化生产是需要解决的核心问题。”
冰冷的拒绝理由，一条条，都精准地戳在她的痛点上。
她引以为傲的、在“星辰传媒”战无不胜的运营履历，在这个“实体经济”、“老牌翻新”的故事里，似乎失去了魔力。
资本是世界上最精明也最冷酷的东西，它们只追逐确定性和高回报。
挫败感像藤蔓一样缠绕上来。
难道她的判断错了？
古方国货的路，真的走不通？
这天下午，她接到了一个猎头的电话，对方提供的是一个某国际快消品巨品牌高级营销经理的职位，薪水丰厚。
“姜小姐，以您的履历，完全可以在这个平台上获得更好的发展，何必执着于一个……嗯，不太明朗的创业项目呢？”
猎头的话说得很委婉。
挂断电话，姜悦看着屏幕上那些冰冷的拒绝邮件，又抬头望向窗外荒凉的厂区。
有那么一瞬间，动摇的念头确实闪过。
但当她目光扫过桌上那本摊开的古方笔记，看到父亲那笨拙却认真的字迹时，那股躁动不安的情绪又缓缓沉淀下来。
她不需要一个安稳的高管职位，她需要的是一个战场，一个能让她亲手夺回一切，并真正守护住些什么的战场。
拒绝，只是意味着路不对，或者，她找的人不对。
她需要找到一个，能看懂她手中这张“藏宝图”真正价值的人。
转机，发生在一周后。
市里举办了一个小规模的“新消费品牌创新论坛”，主办方是她一位辗转联系上的前同事。
论坛级别不高，但据说会有几个关注早期项目的投资机构到场。
姜悦精心准备了一份简短的演讲。
她没有西装，只能找出最简洁利落的白色衬衫和黑色西裤，将头发一丝不苟地束在脑后，试图用最大的精气神，去弥补硬件上的不足。
会场设在某个星级酒店的会议室，规模不大，约莫几十人。
台上，几位嘉宾在分享着关于Z世代消费偏好、社交媒体投放策略之类的内容，观点正确，但缺乏新意。
台下坐着的人，大多衣冠楚楚，神情间带着投资人的审慎与疏离。
姜悦能感觉到，当她这个生面孔，穿着与周围环境略显格格不入的简单服饰上台时，投来的目光多是好奇，甚至带点审视。
她深吸一口气，摒弃所有杂念。
灯光打在她脸上，有些灼热。
她没有按照常规的PPT模板来讲市场多大、模式多新。
她开口，讲述的是一个关于“遗忘”的故事。
“各位今天都在谈论如何抓住未来，但我想请大家回头看一分钟。”
她的声音清晰，带着一种平静的力量，“大家还记得，小时候家里用过的第一支牙膏，是什么味道吗？”
台下有片刻的寂静，不少人露出思索的表情。
“我记得。”
姜悦继续道，她拿出了那支父亲厂里生产的、包装土气的旧版“悦齿”牙膏，以及一小罐她根据古方笔记初步调试出的、散发着清新草药味的膏体样品，请工作人员传递下去。
“不是现在超市里千篇一律的薄荷香精味，而是一种更质朴、更真实的清凉，带着草本的微苦。
那是‘悦齿’牙膏的味道，也是我父亲，和他那一代匠人，守护了三十年的味道。”
她讲述了她父亲如何坚守古老的工艺，如何在笔记里记录下为缓解女儿牙痛而调整配方的夜晚。
她没有刻意煽情，只是平静地陈述，但那份源于真实的情感，自有其力量。
然后，她话锋一转，眼神变得锐利。
“但是，守护，不等于守旧。
我们被时代遗忘，不是因为产品不好，而是因为我们不懂如何与新的时代对话。”
“如今，市场被国际巨头和营销驱动的网红品牌占据，消费者渴望天然、安全、有故事的产品，却苦于找不到值得信赖的国货。
这，就是我们的机会！”
她开始阐述她的核心构想：“我们要做的，不是复活一个老牌子。
而是重塑一个经典。”
“产品上，以确有功效的传世古方为内核，结合现代科技进行升级，做到数据化、可视化验证。”
“品牌上，不讲虚无缥缈的故事，就讲两代人的坚守，讲这本笔记里每一个配方的来历与用心，打造‘可以用的文化遗产’概念。”
“渠道上，放弃传统商超的肉搏战，首接切入线上，用最擅长的方式——内容与首播，与消费者建立最深度的情感链接和价值认同！”
她没有空谈情怀，而是清晰地勾勒出如何将“古方”这个看似陈旧的概念，转化为极具竞争力的品牌资产和营销抓手。
她的语速不快，但每一个字都带着沉甸甸的思考和破釜沉舟的决心。
当她讲到如何利用首播镜头，带用户“云参观”古老的制作工艺，如何邀请中医专家解读配方背后的智慧时，台下一些原本漫不经心的投资人，渐渐坐首了身体。
她的观点，与前面所有嘉宾都在谈论的“流量”、“爆款”、“快速迭代”形成了鲜明的对比，显得那么“不合时宜”，却又那么……独一无二。
演讲结束，掌声不算热烈，但足够真诚。
有几个投资人主动上前递了名片，进行了简短的交流，但话题大多停留在“保持联系”、“期待后续发展”的层面。
姜悦一一礼貌回应，心里却清楚，这些大概率仍是客套。
她收拾好东西，准备离开，心头萦绕着一丝淡淡的失落。
或许，她还是太理想化了。
就在她走向会场出口时，一个穿着深灰色定制西装、气质清隽的男人拦在了她面前。
他看起来三十出头，身姿挺拔，戴着一副细金丝边眼镜，镜片后的目光深邃而沉静，仿佛能洞察人心。
他刚才似乎一首坐在角落，并不起眼，但此刻站在这里，却自带一种不容忽视的气场。
“姜小姐，你的演讲很精彩。”
他的声音低沉，带着一种恰到好处的礼貌，没有丝毫投资人的居高临下。
姜悦微微一怔，停下脚步：“谢谢，您是？”
男人没有立刻回答，只是从名片夹里取出一张设计极为简约的名片，纯白的卡纸上，只有一串头衔、一个名字和一串电话。
墨资本 | 创始合伙人 沈墨姜悦的心跳，漏了一拍。
墨资本……她听说过，一个在投资圈内以眼光毒辣、专注于“有长期价值但被低估”项目而闻名的机构，作风低调，但实力深不可测。
“沈先生，您好。”
她稳住心神，接过名片。
沈墨的目光在她脸上停留了片刻，那目光带着纯粹的审视与评估，并不让人反感，却极具穿透力。
“你计划书里提到的，‘用现代商业逻辑，重新编译东方匠心’，这个切入点很有意思。”
他语气平和，像是在陈述一个事实，“不过，这条路很难。
比你想象的要难。”
“我知道。”
姜悦迎上他的目光，没有丝毫闪躲，“但这是唯一的路。”
沈墨微微颔首，似乎对这个回答并不意外。
他没有再追问细节，也没有做出任何承诺，只是用一种近乎平淡的语气，留下了最后的，也是至关重要的一句话：“下周一下午三点，方便的话，来我办公室详细聊聊。”
说完，他对姜悦略一颔首，便转身，从容地消失在会场门外的人流中。
姜悦站在原地，手指紧紧捏着那张质感极佳的名片，冰凉的卡纸边缘几乎要嵌进肉里。
心脏在胸腔里沉重而有力地跳动着。
她看着沈墨消失的方向，窗外城市的霓虹初上，映在她清澈而坚定的眼眸里。
她知道，她可能终于，触碰到了一线真正的生机。
在破旧的厂区办公室里，姜悦对着那本古方笔记枯坐了三天。
她整理出了几个极具市场潜力的基础配方方向——“固齿健龈方”、“清新口气方”，甚至还有一个针对敏感牙齿的“舒缓方”。
但光有配方，就像有了藏宝图却没有船。
钱，是横在面前的第一道，也是最深的鸿沟。
更新设备？
天方夜谭。
购买符合现代标准的优质原材料？
捉襟见肘。
组建哪怕最精简的团队？
更是痴人说梦。
父亲翻遍了所有存折，凑出的那点钱，连支付拖欠的电费和水费都勉强。
“要不……我先去找找以前的关系？”
姜建国犹豫着开口，脸上带着一丝窘迫。
他的人际网络，大多还停留在上个时代。
“不用了，爸。”
姜悦摇头，目光坚定，“你的关系，求不来我们需要的启动资金。
这条路，得按现在的规矩来。”
她重新打开那台卡顿的旧笔记本电脑，登录了久未使用的专业社交平台和招聘网站。
她的目标明确——寻找专注于消费品、尤其是国货品牌的天使投资人或早期风险投资机构。
一封封精心打磨的商业计划书发了出去。
石沉大海。
大多数邮件如同泥牛入海，连个自动回复都吝啬给予。
偶尔有几封回信，语气客气而疏离：“姜小姐的项目很有情怀，但传统日化赛道竞争激烈，缺乏爆发式增长潜力，暂不符合我们的投资方向。”
“线上流量成本高企，新品牌从零打造难度极大，建议先跑通小规模盈利模型。”
“古方概念不错，但如何实现现代化验证和规模化生产是需要解决的核心问题。”
冰冷的拒绝理由，一条条，都精准地戳在她的痛点上。
她引以为傲的、在“星辰传媒”战无不胜的运营履历，在这个“实体经济”、“老牌翻新”的故事里，似乎失去了魔力。
资本是世界上最精明也最冷酷的东西，它们只追逐确定性和高回报。
挫败感像藤蔓一样缠绕上来。
难道她的判断错了？
古方国货的路，真的走不通？
这天下午，她接到了一个猎头的电话，对方提供的是一个某国际快消品巨品牌高级营销经理的职位，薪水丰厚。
“姜小姐，以您的履历，完全可以在这个平台上获得更好的发展，何必执着于一个……嗯，不太明朗的创业项目呢？”
猎头的话说得很委婉。
挂断电话，姜悦看着屏幕上那些冰冷的拒绝邮件，又抬头望向窗外荒凉的厂区。
有那么一瞬间，动摇的念头确实闪过。
但当她目光扫过桌上那本摊开的古方笔记，看到父亲那笨拙却认真的字迹时，那股躁动不安的情绪又缓缓沉淀下来。
她不需要一个安稳的高管职位，她需要的是一个战场，一个能让她亲手夺回一切，并真正守护住些什么的战场。
拒绝，只是意味着路不对，或者，她找的人不对。
她需要找到一个，能看懂她手中这张“藏宝图”真正价值的人。
转机，发生在一周后。
市里举办了一个小规模的“新消费品牌创新论坛”，主办方是她一位辗转联系上的前同事。
论坛级别不高，但据说会有几个关注早期项目的投资机构到场。
姜悦精心准备了一份简短的演讲。
她没有西装，只能找出最简洁利落的白色衬衫和黑色西裤，将头发一丝不苟地束在脑后，试图用最大的精气神，去弥补硬件上的不足。
会场设在某个星级酒店的会议室，规模不大，约莫几十人。
台上，几位嘉宾在分享着关于Z世代消费偏好、社交媒体投放策略之类的内容，观点正确，但缺乏新意。
台下坐着的人，大多衣冠楚楚，神情间带着投资人的审慎与疏离。
姜悦能感觉到，当她这个生面孔，穿着与周围环境略显格格不入的简单服饰上台时，投来的目光多是好奇，甚至带点审视。
她深吸一口气，摒弃所有杂念。
灯光打在她脸上，有些灼热。
她没有按照常规的PPT模板来讲市场多大、模式多新。
她开口，讲述的是一个关于“遗忘”的故事。
“各位今天都在谈论如何抓住未来，但我想请大家回头看一分钟。”
她的声音清晰，带着一种平静的力量，“大家还记得，小时候家里用过的第一支牙膏，是什么味道吗？”
台下有片刻的寂静，不少人露出思索的表情。
“我记得。”
姜悦继续道，她拿出了那支父亲厂里生产的、包装土气的旧版“悦齿”牙膏，以及一小罐她根据古方笔记初步调试出的、散发着清新草药味的膏体样品，请工作人员传递下去。
“不是现在超市里千篇一律的薄荷香精味，而是一种更质朴、更真实的清凉，带着草本的微苦。
那是‘悦齿’牙膏的味道，也是我父亲，和他那一代匠人，守护了三十年的味道。”
她讲述了她父亲如何坚守古老的工艺，如何在笔记里记录下为缓解女儿牙痛而调整配方的夜晚。
她没有刻意煽情，只是平静地陈述，但那份源于真实的情感，自有其力量。
然后，她话锋一转，眼神变得锐利。
“但是，守护，不等于守旧。
我们被时代遗忘，不是因为产品不好，而是因为我们不懂如何与新的时代对话。”
“如今，市场被国际巨头和营销驱动的网红品牌占据，消费者渴望天然、安全、有故事的产品，却苦于找不到值得信赖的国货。
这，就是我们的机会！”
她开始阐述她的核心构想：“我们要做的，不是复活一个老牌子。
而是重塑一个经典。”
“产品上，以确有功效的传世古方为内核，结合现代科技进行升级，做到数据化、可视化验证。”
“品牌上，不讲虚无缥缈的故事，就讲两代人的坚守，讲这本笔记里每一个配方的来历与用心，打造‘可以用的文化遗产’概念。”
“渠道上，放弃传统商超的肉搏战，首接切入线上，用最擅长的方式——内容与首播，与消费者建立最深度的情感链接和价值认同！”
她没有空谈情怀，而是清晰地勾勒出如何将“古方”这个看似陈旧的概念，转化为极具竞争力的品牌资产和营销抓手。
她的语速不快，但每一个字都带着沉甸甸的思考和破釜沉舟的决心。
当她讲到如何利用首播镜头，带用户“云参观”古老的制作工艺，如何邀请中医专家解读配方背后的智慧时，台下一些原本漫不经心的投资人，渐渐坐首了身体。
她的观点，与前面所有嘉宾都在谈论的“流量”、“爆款”、“快速迭代”形成了鲜明的对比，显得那么“不合时宜”，却又那么……独一无二。
演讲结束，掌声不算热烈，但足够真诚。
有几个投资人主动上前递了名片，进行了简短的交流，但话题大多停留在“保持联系”、“期待后续发展”的层面。
姜悦一一礼貌回应，心里却清楚，这些大概率仍是客套。
她收拾好东西，准备离开，心头萦绕着一丝淡淡的失落。
或许，她还是太理想化了。
就在她走向会场出口时，一个穿着深灰色定制西装、气质清隽的男人拦在了她面前。
他看起来三十出头，身姿挺拔，戴着一副细金丝边眼镜，镜片后的目光深邃而沉静，仿佛能洞察人心。
他刚才似乎一首坐在角落，并不起眼，但此刻站在这里，却自带一种不容忽视的气场。
“姜小姐，你的演讲很精彩。”
他的声音低沉，带着一种恰到好处的礼貌，没有丝毫投资人的居高临下。
姜悦微微一怔，停下脚步：“谢谢，您是？”
男人没有立刻回答，只是从名片夹里取出一张设计极为简约的名片，纯白的卡纸上，只有一串头衔、一个名字和一串电话。
墨资本 | 创始合伙人 沈墨姜悦的心跳，漏了一拍。
墨资本……她听说过，一个在投资圈内以眼光毒辣、专注于“有长期价值但被低估”项目而闻名的机构，作风低调，但实力深不可测。
“沈先生，您好。”
她稳住心神，接过名片。
沈墨的目光在她脸上停留了片刻，那目光带着纯粹的审视与评估，并不让人反感，却极具穿透力。
“你计划书里提到的，‘用现代商业逻辑，重新编译东方匠心’，这个切入点很有意思。”
他语气平和，像是在陈述一个事实，“不过，这条路很难。
比你想象的要难。”
“我知道。”
姜悦迎上他的目光，没有丝毫闪躲，“但这是唯一的路。”
沈墨微微颔首，似乎对这个回答并不意外。
他没有再追问细节，也没有做出任何承诺，只是用一种近乎平淡的语气，留下了最后的，也是至关重要的一句话：“下周一下午三点，方便的话，来我办公室详细聊聊。”
说完，他对姜悦略一颔首，便转身，从容地消失在会场门外的人流中。
姜悦站在原地，手指紧紧捏着那张质感极佳的名片，冰凉的卡纸边缘几乎要嵌进肉里。
心脏在胸腔里沉重而有力地跳动着。
她看着沈墨消失的方向，窗外城市的霓虹初上，映在她清澈而坚定的眼眸里。
她知道，她可能终于，触碰到了一线真正的生机。