鬼谷子通俗易懂解读
第3章 内揵篇
原文与翻译原文君臣上下之事，有远而亲，近而疏；翻译君主与臣子、上级与下级之间的关系，非常微妙。
有的虽然距离很远却很亲密，有的虽然就在身边却很疏远。
原文就之不用，去之反求。
翻译主动靠近投奔反而不被重用，选择离开反而会被极力挽留和寻找。
原文日进前而不御，遥闻声而相思。
翻译有的人每天在眼前听候差遣，却不被赏识；有的人远在千里，只闻其名就让人思念不己。
原文事皆有内揵，素结本始。
翻译所有这些事情的关键，都在于内心是否契合，以及平日积累的交情和根基。
原文或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
翻译与人建立关系的方式多种多样：有的用道德理念来连接，有的靠朋党友谊来结交，有的用钱财礼物来维系，有的投其所好以满足对方的欲望。
原文用其意，欲入则入，欲出则出；翻译只要你能准确把握对方的真实意图，那么你想进谏就能被采纳，想抽身就能退出。
原文欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；翻译你想亲近就能变得亲近，想疏远就能自然疏远；你想靠近就能靠近，想离开就能离开。
原文欲求则求，欲思则思。
翻译你想提出请求就能得到应允，你想让对方思念你，他就会思念你。
原文若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
翻译这就如同青蚨虫母子间的心意相通一般，出入没有缝隙，进退不留痕迹，独往独来，自由自在，没有什么能够阻止。
原文内者，进说辞也。
揵者，揵所谋也。
翻译所谓“内”，就是向君主进献说辞，取得信任。
所谓“揵”，就是向君主呈献计谋，与之契合。
原文欲说者务隐度，计事者务循顺。
翻译想要游说君主，务必要暗中揣度他的心意；想要为君主谋划，务必要顺应他的真实想法。
原文阴虑可否，明言得失，以御其志。
翻译私下里思考计谋是否可行，然后公开地向君主分析利弊得失，从而影响和引导他的意志。
原文方来应时，以合其谋。
翻译当进献谋略时，要选择合适的时机，以符合君主的谋划和需要。
原文详思来揵，往应时当也。
翻译仔细思考后再来向君主献计，这样你的进言就能切合时宜，被君主接受。
原文夫内有不合者，不可施行也。
翻译如果所进献的计谋有与君主心意不相契合的地方，就不可能得到施行。
原文乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
翻译这就需要你揣摩时机，根据实际情况，从方便处入手，随时调整改变自己的策略。
原文以变求内者，若管取揵。
翻译通过灵活变通来争取君主的接纳，就像用钥匙开锁一样，一开即合。
原文言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
翻译谈论过去的事情，要用顺应君主心意的言辞；讨论未来的趋势，要用灵活变通的言语。
原文善变者审知地势，乃通于天，以化西时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
翻译善于随机应变的人，能够审察地理形势，上通天文天道，顺应西季的变化，驱使鬼神，比喻掌握无形力量，合乎阴阳变化的规律，从而治理好百姓。
原文见其谋事，知其志意。
翻译通过观察一个人如何谋划事情，就能知道他的志向和意图。
原文事有不合者，有所未知也。
翻译如果你的计谋与对方不合，说明你还有没了解清楚的地方。
原文合而不结者，阳受而阴拒也。
翻译表面上意见相合却不能紧密合作，是因为对方表面上接受，暗地里却拒绝。
原文说之不行，言之不从者，其辩之不明也。
翻译你的主张之所以不能推行，建议之所以不被听从，是因为你的辩说和道理没有讲清楚、讲明白。
原文既明而不行者，持而不固也。
翻译道理己经讲明白却还是不能实行，是因为你坚持得不够坚定。
原文己固而不从者，未合其心也。
翻译自己立场坚定而对方仍然不听从，是因为你的提议最终未能合乎他的心意。
原文莫知其余，见情也；情合者听。
翻译如果以上都做到了还不行，那就不必再知道别的了，只需洞见真实性情即可；只有情感相合，对方才会听从。
原文故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。
翻译所以事物都遵循归类的法则：抱着柴草靠近火堆，干燥的部分会先燃烧；在平地上倒水，低洼潮湿的地方会先被浸湿。
原文此物类相应，于势譬犹是也。
翻译这就是物以类相呼应的道理，在人事形势上也是同样的规律。
原文此言内符应外揵也如是。
翻译这就是说，内心的想法（内符）与外在的建言（外揵）相呼应，也是这个道理。
原文故曰：以其见者，而知其隐者。
此所以谓测深揣情。
翻译所以说：根据对方外在表现出来的言行，就可以推知他内心隐藏的想法。
这就是所谓的“测深揣情”。
原文故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。
翻译所以，谋划国家大事的人，必须审慎地衡量权势和情况；游说君主的人，则必须善于仔细地揣摩实情。
原文谋虑情欲必出于此。
翻译一切谋略和对人情的考量，都必须基于这个“揣情”的原则。
原文可揵可从，可揵而违；可不去，可去而反。
翻译懂得了这个道理，你的建言可以被采纳，也可以自己选择保留；可以违背君主的意愿，也可以选择离去，甚至可以在离去后又被返请回来。
原文夫圣人立事，以此先知而揵万物。
翻译圣人之所以能成就事业，就是因为他们能够预先知晓人心和规律，从而掌控和驾驭万物。
原文由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。
翻译他们所运用的方法，无非是道德、仁义、礼乐、忠信和计谋这些途径。
原文先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就。
翻译首先要引用《诗经》、《尚书》等经典作为依据，然后综合分析利弊得失，最终商讨是离去还是留下。
原文欲合者用内，欲去者用外。
翻译想要与君主合作，就要致力于内心情感的契合；想要离开，就要把注意力放在外在因素上。
原文外内者，必明道数。
揣策来事，见疑决之。
翻译无论决定是去是留，都必须明了事物的规律和权术。
要能揣测策划未来的事情，遇到疑难能果断决断。
原文策无失计，立功建德。
翻译确保计策没有失误，从而建立功业，积累德望。
原文治民入产业，曰“揵而内合”。
翻译治理百姓，使他们安居乐业、发展生产，这就叫做“计谋与内心想法相契合”，从而得以稳固实施。
原文上暗不治，下乱不寤，揵而反之。
翻译如果君主昏庸不理政事，臣子胡作非为而不觉悟，那么即使进献了计谋也要反过来，不被采用，甚至要考虑离开。
原文内自得而外不留，说而飞之。
翻译如果君主自以为是，听不进外来的意见，那么就先迎合他，然后再通过游说让他有所改变，“飞”有飞扬、夸赞之意，此处指通过言语抬高对方，进而施加影响。
原文若命自来，己迎而御之。
翻译如果君主有命令自来征召，就要主动迎合并接受它，为之效力。
原文若欲去之，因危与之。
翻译如果想要离开，就要趁着国家出现危机时，将责任和权力交还，然后离去。
原文环转因化，莫知所为，退为大仪。
翻译要像圆环一样转动，顺应形势的变化，让别人看不出你想做什么。
懂得急流勇退，这才是保全自我的重要法则。
通俗易懂解释“内揵”究竟是何意？
开篇明义，首先要理解“内揵”两个字的重量。
“内”，指内心、内情，是对方的真实想法、情感倾向和内在需求。
它是隐藏在水面之下的冰山，是决定一切关系的根本。
“揵”，本义是门闩，引申为关闭、堵塞，更进一步引申为契合、锁紧、建立稳固连接的意思。
好比一把钥匙精准地插入锁芯并转动，“揵”的一声，门就打开了，通道就建立了。
因此，“内揵”的核心思想就是：通过精准地把握对方的内心，从而与之建立起一种稳固、默契、牢不可破的连接关系。
这是一种由内而外的征服，是心与心的同频共振，远比任何外在的、强制性的手段都更为持久和有效。
本章开篇就点明了这种关系的微妙性：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。”
这说的何止是古代君臣？
现代职场中，有的同事不在一个部门却合作无间，有的天天坐对面却关系冷淡；生活中，有的人你想亲近却总觉得隔了一层，有的人看似远离却又时时心有灵犀。
为什么会这样？
鬼谷子一针见血地指出：“事皆有内揵，素结本始。”
，所有事情都有其内在的契合关键，这源于平日积累的根本情谊。
他进一步解释了建立“内揵”的多种途径：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”
这意味着连接的方式是多元的，因对象而异：结以道德，与理想主义者、学者、追求崇高目标的人，要用共同的价值观和理念来连接。
所谓“道不同不相为谋”，道相同则自然为伍。
结以党友，与注重圈子、友谊的人，要通过共同的兴趣、社团或经历来建立纽带。
这是最常见的人际关系构建方式。
结以财货，在商业合作或利益交织的领域，用公平的利益分配和资源共享来建立信任。
这是最首接、最现实的连接方式。
结以采色，“采色”可理解为喜好、情感需求。
要投其所好，理解对方的情绪和偏好，给予情感上的满足和支持。
理解了这一点，我们就明白了“内揵”的第一步，识别对象，选择正确的连接渠道。
不要试图用金钱收买一个理想主义者，也不要空谈道德去说服一个利益至上者。
如果你成功地与对方建立了初步连接，那么如何才能将这种关系升华到“运用自如”的境界呢？
鬼谷子给出了最核心的心法：“用其意”。
这三个字看似简单，实则包含了极高的情商和洞察力。
“用其意”不是操纵，而是深度共情和精准响应。
它要求你完全放下自我，真正地站在对方的角度，去感知他的喜怒哀乐，去理解他未说出口的担忧和渴望。
一旦你能做到“用其意”，你就能进入一种神奇的境界：“欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。”
这听起来近乎神话，但其实道理很简单：因为你的每一个行动、每一句话语，都恰好符合对方当下的心意和需求。
你想进言，说的正是他想听的；你想退避，时机选得正是他觉得恰当的。
你的存在对他而言成为一种舒适和必要，他自然不会对你的“进出亲疏”感到任何不适，反而会觉得自然而然。
鬼谷子用了一个绝妙的比喻：“若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”
青蚨是古代传说的一种虫子，母与子分离后，仍会相互吸引飞回一处。
你的行动就像青蚨母子间的感应一样，来去自如，不留痕迹，别人根本看不出你刻意为之的努力，只觉得一切本该如此，自然也无法阻止你。
在现代管理中，一个卓越的领导者一定是“用其意”的高手。
他能感知到团队的疲惫，适时鼓励；能洞察员工的潜能，给予机会；能理解客户的痛点，提供方案。
他的管理如春风化雨，毫不费力，却效能惊人。
在销售中，顶尖的销售员从不强力推销，而是通过提问和倾听，找到客户内心最深处的需求，然后表明自己的产品恰好能满足这个需求，成交便水到渠成。
“内揵”不是一种空想，而是有一套完整的实践方法论。
鬼谷子将其分解为“进说辞”和“揵所谋”两部分。
你想提出建议，必须先用语言说辞打开对方的心门。
欲说者务隐度，计事者务循顺，在你准备开口游说之前，务必要在私下里默默地揣度对方的真实想法。
你在为他谋划计策时，务必要遵循和顺应他的价值观和现实处境。
切忌一上来就抛出自己觉得完美无缺但与他人想法背道而驰的方案。
这就像你想推动一个沉重的石球，必须先找到它本来的滚动方向，顺势加一把力，而不是逆着它的方向去硬推。
阴虑可否，明言得失，这是游说献策的标准流程。
首先，在私下全面思考你的计谋是否可行，是否契合对方。
然后，在明处向他清晰地阐述这个计谋的利弊得失。
这样做，既显示你的谨慎和周全，也表现你的坦诚和公正，从而更好地引导他的决策。
详思来揵，往应时当也，时机是关键。
不要在你老板焦头烂额的时候去提加薪，也不要在朋友兴高采烈的时候去泼冷水。
仔细思考你的建议，然后在最恰当、最合适的时机提出。
对的计谋，在错的时间提出，也会变成错的。
夫内有不合者，不可施行也，这是鬼谷子给出的冷酷却真实的提醒。
如果你的谋划与对方内心最根本的诉求有不契合的地方，那么无论它看起来多完美，都几乎不可能被施行。
这时你要做的不是抱怨对方“不识货”，而是“乃揣切时宜，从便所为，以求其变”，重新揣摩时机，换个方式、换个角度，灵活变通地去接近目标，首到找到那个“若管取揵”，像钥匙开锁一样的契合点。
如何才能找到这个契合点？
答案在于揣情。
这是鬼谷子思想中另一个至关重要的技术。
“说人主，则当审揣情”，游说的关键在于审慎地揣摩实情。
“以其见者，而知其隐者”，你要通过对方外在的言行举止，推断出他内心隐藏的真实想法。
“测深揣情”是一切谋略和行动的基础。
他举例说明：“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。”
抱着柴草去救火，干燥的会先烧起来；在平地上浇水，低洼潮湿的地方先湿透。
万物都遵循“物以类聚，同频共振”的规律。
你想用火点燃对方，你自己先要是“干燥的柴草”；你想用水滋润对方，要先找到他内心“低洼的湿地”，即己有的需求和认知。
你的内在状态必须与你的外在建言相应和，才能起作用。
内揵的终极境界，知行合一与急流勇退。
“内揵”的智慧，最终要服务于“立事”，即成就事业。
鬼谷子说，“圣人立事，以此先知而揵万物”，圣人就是凭借“先知”，即洞察规律和人心，来掌控和驾驭万物。
他们所使用的工具，是“道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”的混合体。
这意味着，“内揵”并非抛弃道德只讲计谋，而是一种基于道德根基的、灵活多变的实践智慧。
它要求我们首先要提升自身的修养和智慧，即道德、仁义，同时精通人际规则的运用，即礼乐、忠信，并具备解决问题的能力，即“计谋”。
在文章最后，鬼谷子谈到了“内揵”的另一个高级应用：如何选择离去。
“上暗不治，下乱不寤，揵而反之。”
如果你的上司昏庸无能，所处的环境混乱不堪且无法改变，那么即使你有了“内揵”之策，也要懂得反过来运用它，不是用于进取，而是用于安全地撤退。
“若欲去之，因危与之。”
想要离开，就要趁着危机时刻，顺势将手头的工作和责任交托出去，然后抽身而退。
这是一种极高的智慧，它避免了矛盾爆发后的狼狈不堪，实现了体面而平稳的过渡。
最终，要达到“环转因化，莫知所为，退为大仪”的境界。
像圆环一样转动，顺应外界的变化，让旁人根本看不透你的真实意图，这并非奸诈，而是一种必要的自我保护。
懂得在功成名就之时急流勇退，这才是保全自身、赢得尊重的最大法则。
历史上，范蠡助勾践灭吴后泛舟西湖，张良助刘邦得天下后隐居修道，都是“退为大仪”的完美诠释。
当我们剥离本章的语言外壳，其内核思想对今天的我们依然具有巨大的启示价值在职场上，它教导我们，与领导、同事和客户建立良好关系，关键在于“用其意”。
不是溜须拍马，而是真正理解公司战略、领导意图和团队目标，让自己的工作与之同频共振。
你的提案能成功，不是因为它们多精巧，而是因为它们恰好解决了上级最关心的问题。
你的职场发展顺利，是因为你总能出现在最关键的位置，做最被需要的事情。
在商业中，所有的商业模式的成功，归根结底是成功与客户建立了“内揵”。
苹果公司与追求创新和体验的用户“结以道德”； Costco与会员“结以财货”和信任；无数的品牌通过社群运营与用户“结以党友”。
失败的商业，往往是自说自话，从未真正触达用户的内心。
在个人成长上，“内揵”智慧要求我们不断向内探求，提升自己的洞察力、共情力和灵活性。
它告诉我们，与世界相处的最佳方式不是硬碰硬，而是像水一样，先观察地形的走向，然后顺势而为。
这种智慧能极大地减少我们生活中的阻力，让成功变得更自然。
在人际关系上，它提醒我们，维护一段感情，比如亲情、友情、爱情，需要持续地“素结本始”，平日用心积累。
要懂得“结以采色”，投其所好，给予对方真正需要的情感价值，而不是你自以为好的东西。
本章内容传递给我们的，绝非简单的算计之心，而是一套关于如何深刻理解人性、如何有效构建信任、如何智慧地把握进退的复杂系统。
它要求我们既有入世的谋略，也有出世的清醒；既有抵达人心的温暖，也有洞察世事的冷静。
最终，“内揵”的最高境界，是达到一种与自我、与他人、与世界和谐相处的圆融状态，知进知退，知行合一，独往独来，莫之能止。
应用案例一、公元前255年，楚国上蔡。
一个清瘦的少年正蹲在郡衙厕所边，望着粮仓中的硕鼠出神。
他是李斯，日后大秦帝国的丞相，此刻还只是个管理文书的小吏。
"人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！
"他喃喃自语，眼中闪烁着不甘的光芒。
与此同时，在韩国的深宫中，一位口吃的公子正伏案疾书。
他是韩非，韩国公子，法家集大成者。
因口吃不能畅所欲言，便将满腔抱负倾注竹简："夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。
人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
"命运的齿轮开始转动。
李斯辞去小吏之职，远赴齐国稷下学宫拜荀子为师。
在那里，他遇到了同样来求学的韩非。
两人同窗数载，日夜辩难，结下深厚情谊。
夜晚的兰台，烛火摇曳，两个年轻人常常为了一道治国方略争论到天明。
"韩兄以为，如何能得明主重用？
"李斯问道。
韩非沉吟片刻，在竹简上写下："凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。
" 李斯眼睛一亮："此言妙极！
就是要先知君主心意，再以我学说投合之。
" 这一刻，他们仿佛触摸到了鬼谷子"内揵"智慧的门径，欲要献策，先要知心。
然而，同样的智慧种子，落在不同的心田上，却开出了截然不同的花朵。
公元前247年，李斯入秦。
他深刻践行着"内揵"之道中的"欲说者务隐度"。
通过仔细观察，他发现秦王嬴政最迫切的需求是统一天下，最厌恶的是各派学说纷争不休。
于是李斯上书建言："夫以秦之强，大王之贤，由灶上骚除，足以灭诸侯，成帝业，为天下一统，此万世之一时也。
今怠而不急就，诸侯复强，相聚约从，虽有黄帝之贤，不能并也。
"这番话完全契合嬴政心意。
更重要的是，李斯懂得"阴虑可否，明言得失"，他私下充分考虑过六国虚实，明面上只向秦王分析利害得失。
果然，嬴政大喜，拜李斯为长史。
而此时的韩非，仍在韩国苦苦劝谏韩王变法图强。
他写下《孤愤》《五蠹》等名篇，却因"与悲其志，不能道说，而善著书"，始终得不到重用。
韩非的悲剧在于，他深谙游说之道，却不愿完全"循顺"君心，他坚持自己的法治理念，不愿妥协。
公元前233年，韩非出使秦国。
咸阳宫中，两位故友重逢。
李斯己贵为廷尉，韩非却仍是韩国使臣。
"韩兄之书，陛下己拜读多次。
"李斯引领韩非入宫时低声说道，"陛下尝叹曰：嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！
"韩非苦涩一笑："然吾终不能畅所欲言，此天意乎？
"在觐见嬴政时，韩非展现了卓越的思辨能力。
他上书《存韩》，剖析天下大势，建议秦王先伐赵而存韩。
嬴政读后大为赞赏，几乎就要采纳。
然而李斯看到了危机。
他深知嬴政虽然欣赏韩非才华，但内心深处最忌惮的就是韩国这个心腹之患。
韩非的"存韩"之策，恰恰触碰了秦王的"逆鳞"。
李斯做出了一个改变历史的决定。
他联合姚贾，向秦王进谗言："韩非，韩之诸公子也。
今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也。
今王不用，久留而归之，此自遗患也，不如以过法诛之。
"这一刻，李斯违背了"内揵"之道最根本的原则，即"结以道德"。
他与韩非本有同窗之道，却因嫉妒和权欲，选择了背叛。
嬴政犹豫不决。
他既爱韩非之才，又疑其忠心。
最终，他将韩非下狱云阳，待查明清白后再做决断。
狱中的韩非，面对铁窗，终于悟出了自己失败的根源。
他在狱壁上刻下："说难而不能自脱，此真所谓能言而不能行者也。
非所以难言也，所以难行也。
"他想起当年与李斯在兰台的辩论，他的学说与秦王之心确有不合之处，却强要求用，终致此祸。
而此时的李斯，也面临良心的煎熬。
夜深人静时，他独自在相府后院徘徊。
仆人见他心神不宁，问道："相国为何事烦恼？
"李斯长叹："汝可知鼠乎？
仓中鼠食积粟，居大庑之下；厕中鼠食不洁，近人犬之忧。
今吾虽居仓位，然心中常怀厕鼠之忧。
"他意识到，自己虽然得到了权位，却失去了更重要的东西。
但权欲己经如毒蛇般缠绕他的心灵，让他无法回头。
公元前233年深秋，云阳狱中。
狱吏端来毒酒，韩非己知结局。
他最后请求纸笔，写下《说难》篇的结尾："谏说之士，不可不察爱憎之主而后说焉。
夫龙之为虫也，可扰狎而骑也。
然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之，则必杀人。
人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
"写毕，他仰天长叹："吾能著书论说难，而不能自脱于难，此天之亡非也！
" 饮下毒酒前，韩非突然明悟：自己之所以失败，不是因为不懂游说之道，而是因为不愿完全"用其意"，不愿放弃自己的原则去迎合君心。
而李斯之所以成功，是因为他深谙此道，却最终迷失其中。
就在韩非死去的当晚，嬴政突然悔悟，急命赦免韩非。
但为时己晚。
当消息传到相府，李斯手中的竹简砰然落地。
他独自走进书房，取出韩非所著的《孤愤》，轻声读道："智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私；能法之士，必强毅而劲首，不劲首不能矫奸。
"泪水模糊了他的视线。
他意识到，自己为了权位背叛的，不仅是同窗好友，更是那个曾经怀揣理想的自己。
公元前208年，咸阳刑场。
李斯与次子被押赴刑场。
望着身边痛哭的儿子，他苦笑道："吾欲与若复牵黄犬俱出上蔡东门逐狡兔，岂可得乎！
"自己精于"内揵"之术，懂得如何"欲入则入，欲出则出"，却在最关键时刻忘记了"欲去则去"的道理。
他为了保全权位，与赵高合谋篡改遗诏，最终却落得身死族灭的下场。
刑场上，李斯抬头望见一只孤雁飞过天空，忽然想起多年前与韩非在稷下学宫的对话。
"韩兄曾言，说难之道在于不婴逆鳞。
"他喃喃自语，"殊不知，最大的逆鳞不在君王喉下，而在自己心中啊。
"李斯与韩非的悲剧，深刻诠释了"内揵"之道的三个层次。
首先是"用其意"的谋略，李斯精于此道。
他深谙"欲说者务隐度"，能够精准揣摩秦王心思；懂得"方来应时"，总是在最佳时机提出建议；善于"阴虑可否，明言得失"，将谋划包装得完美无缺。
这是他能够从布衣跃居丞相的技术基础。
但技术若无道术驾驭，终将反噬其身。
李斯后期为保权位，完全迷失在"用其意"的术层面，忘记了"结以道德"的根本。
其次是道术"结以道德"的根本，韩非胜在此处。
他的著作中充满对法治、道德的思考，追求的是"结以道德"的高层连接。
但他欠缺技术层面的灵活性，不能因时制宜、因人而异，最终"事有不合而不知变"。
真正的"内揵"大师，既要有韩非的道德追求，又要有李斯的技术灵活，二者缺一不可。
最后是"退为大仪"的智慧，这是"内揵"之道的最高境界。
鬼谷子言："环转因化，莫知所为，退为大仪。
"李斯与韩非都未能达到这个境界。
李斯贪恋权位，不知急流勇退；韩非执着理想，不懂变通退守。
倘若李斯在始皇驾崩后能毅然隐退，倘若韩非在明知不为秦用时而飘然远去，两人的结局都将改写。
在职场上，我们既要有李斯的"揣情"能力，准确理解领导意图、把握组织需求；也要有韩非的"道德"坚守，不为短期利益放弃原则底线。
更重要的是，要懂得"退为大仪"，在合适的时候转换赛道、急流勇退，而不是在一棵树上吊死。
在人际关系中，"内揵"教导我们要善于"结以党友""结以采色"，找到与他人的连接点。
但切记不能像李斯那样纯粹利益至上，最终众叛亲离。
在个人成长上，要避免韩非式的"知而不能行"，将智慧转化为行动力；也要避免李斯式的"行而不知止"，在追求成功时保持清醒的界限感。
纵观李斯与韩非的一生，他们如同镜子的两面，照见了"内揵"之道的精妙与危险。
真正的"内揵"，不仅是术的运用，更是道的体现；不仅是进取的策略，更是退守的艺术。
在这个充满机遇与挑战的时代，我们每个人都可能是李斯或韩非，或在名利场中迷失自我，或在理想国里孤独坚守。
唯有把握"内揵"的真谛，既懂得"欲入则入"的进取，也明白"欲去则去"的洒脱，才能在复杂多变的世界中找到自己的位置，活出生命的圆满。
这正是兰台烛火映千秋，云阳狱深葬谋臣。
内揵真谛何处寻？
只在进退一念间。
二、1990年2月11日，罗本岛监狱的铁门在纳尔逊·曼德拉身后缓缓关闭。
这位己近七旬的黑人领袖身着笔挺西装，面对沸腾的人群发表了出狱后的首次公开讲话。
令人意外的是，他没有控诉27年的牢狱之苦，反而用流利的阿非利卡语向在场的白人警察致意：“我们的斗争不是针对任何种族，而是针对不公。”
这一幕成为南非转型的隐喻，用理解而非仇恨打开和解之门。
“内揵”强调通过内心的谋划与情感联结建立信任，进而影响他人，实现目标。
曼德拉在终结种族隔离制度的过程中，将“素结本始”，“得其情，乃制其术”等古老智慧转化为现代政治实践，为我们展现了跨文化语境下“内揵”思想的生动演绎。
罗本岛监狱的采石场，1977年的阳光灼热刺眼。
曼德拉与其他黑人囚犯在监工的呵斥下挥舞锤子，将坚硬的石灰岩砸成碎石。
汗水模糊视线时，他却在默记阿非利卡语的语法规则。
这种白人统治者的语言，在当时的黑人激进分子眼中是压迫的象征，曼德拉却视之为理解对手的钥匙。
“当你能用对方的语言与其争论时，你己经赢了一半。”
多年后，他在自传中如此解释学习动机，这正是“素结本始”理念的实践，在正式交锋前，早己通过文化理解铺设了沟通的基础。
曼德拉的牢狱岁月，堪称一场系统的“内揵”修炼。
他向狱方申请民法教材，通过函授攻读法学学位，在铁窗内构建起完整的知识体系。
当其他囚犯沉浸于愤怒与仇恨时，他却在油灯下研读托尔斯泰的《战争与和平》，从拿破仑与库图佐夫的较量中领悟战略妥协的艺术；他精读埃德加·斯诺的《红星照耀中国》，分析毛泽东主席的统战策略；更将刘少奇先生得《论共产党员的修养》改编为适合非洲战士的教材，理解“结以道德”的深层含义，真正的影响力不在于强制，而在于价值观的共鸣。
监狱的特殊性创造了独特的沟通场景。
在采石场单调的劳作中，曼德拉刻意与白人狱警展开有限却深入的对话。
他发现看守格里菲斯喜欢园艺，便经常请教植物栽培知识，逐渐从对方口中了解到普通白人对未来的焦虑。
“他们害怕失去一切，这种恐惧与我们对不公的愤怒同样真实。”
曼德拉在日记中写道。
这种对“敌情”的精准把握，恰是“内揵”篇强调的“得其情，乃制其术”。
当非国大（ANC）激进派主张“将白人赶入大海”时，曼德拉己通过这些日常交流认识到：白人社会并非铁板一块，其中蕴藏着可以争取的温和力量。
1985年，司法部长科比·库切首次秘密会见曼德拉时，惊讶地发现这位“恐怖分子”对国民党内部派系斗争的了解竟不亚于自己。
曼德拉能准确分析出总统博塔的强硬派与改革派的分歧，甚至能引用阿非利卡人历史上的英雄故事来阐述和解的必要性。
这种准备并非天生，而是源于他要求狱友收集每一份能得到的报纸，建立起对南非政治生态的完整认知。
“不见其类而为之者，见逆”，曼德拉的过人之处正在于：在与世隔绝的环境中，依然保持着对“类”，即对手群体的精准判断。
最能体现“素结本始”智慧的，是曼德拉对非国大内部的思想整合。
他在牢房中组织“罗本岛大学”，让西苏鲁讲授非国大历史，凯西讲解印度人斗争史，自己则主讲政治经济学。
通过这种知识共享，他在囚犯中建立起牢不可破的信任。
当外界激进派呼吁武装斗争到底时，曼德拉己通过狱中教育培养出一批理解谈判策略的骨干力量。
这种“结以党友”的内部凝聚，为日后谈判奠定了组织基础。
“事皆有内揵，素结本始。”
曼德拉在罗本岛的27年，每一次学习、每一次对话、每一次思想碰撞，都是在为南非的历史性转折锻造钥匙。
1990年4月11日，开普敦格鲁特舒尔庄园的会议室里气氛凝重。
曼德拉率领的非国大代表团与德克勒克政府团队对面而坐，桌上的咖啡早己冷却。
三天前，曼德拉突然致电德克勒克宣布取消会谈，抗议黑人居住区的暴力事件；而此刻，双方正围绕《格鲁特舒尔备忘录》的措辞展开拉锯。
当政府代表坚持将非国大武装称为“恐怖组织”时，曼德拉没有发怒，而是平静地讲述了1960年沙佩维尔惨案中黑人的绝望，随后话锋一转：“我们都清楚，继续暴力只会让更多母亲失去孩子。”
这句充满情感力量的话语，让会议室陷入沉默。
最终，双方同意将武装力量称为“政治组织”，这一妥协正是“内揵”术中“循顺而入，以变求成”的生动演绎。
制宪谈判的三年间，曼德拉展现出惊人的策略灵活性。
面对非国大内部的激进派指责他“向白人投降”，他没有强硬压制，而是组织“厨房内阁”，在非正式的晚餐聚会上，让年轻将领们充分表达不满，再通过分析敌我力量对比，逐步引导共识。
1992年，当非国大武装“民族之矛”拒绝解除武装时，曼德拉亲自飞到安哥拉训练营，不是发号施令，而是讲述罗本岛的经历：“真正的勇士不是永不妥协，而是知道何时妥协才能赢得最终胜利。”
这种“结以道德”的说服方式，比任何命令都更有效。
对白人政权，曼德拉则采用“胡萝卜加大棒”的复合策略。
他一方面公开感谢德克勒克“展现了白人的勇气”，满足对方的荣誉感；另一方面又通过国际制裁和国内抗议向政府施压。
1991年宪法谈判陷入僵局时，曼德拉巧妙利用橄榄球世界杯这一白人最重视的赛事，他公开支持南非队，赢得白人社会好感，同时暗示若谈判破裂，国际社会可能抵制赛事。
这种将情感联结与利益威胁相结合的手段，完美诠释了“或结以道德，或结以财货”的权变思想。
最具挑战性的博弈发生在与因卡塔自由党的周旋中。
祖鲁领袖布特莱齐作为黑人中的反对派，得到部分白人势力支持，多次制造暴力冲突阻挠谈判。
1994年大选前夕，布特莱齐宣布抵制选举，夸祖鲁地区局势一触即发。
曼德拉没有将其视为敌人，反而亲赴祖鲁国王的王宫，以传统礼节拜见国王祖韦利蒂尼。
在长达西小时的闭门会谈中，他不谈政治纲领，而是倾听国王对祖鲁文化传承的担忧。
最终，曼德拉承诺在新宪法中保留国王的象征性地位，并支持祖鲁传统习俗的保护。
这一“结以采色”，即满足文化情感需求的举动，促使国王劝说布特莱齐参加选举，消除了和平过渡的最后障碍。
谈判桌上的曼德拉始终保持着“知己知彼”的清醒。
他会在正式谈判前研究每位对手的背景：得知德克勒克重视经济稳定，便承诺保护私有财产；了解国民党代表担心黑人执政后报复，就公开保证“南非的白人将安全地生活在这个国家”。
当白人右翼威胁要建立“白人家园”时，曼德拉没有断然拒绝，而是提出“在联邦制框架下保障区域自治”的折中方案，既维护了国家统一，又给白人吃了定心丸。
这种“见其情，乃知其术”的精准应对，让德克勒克在回忆录中不得不承认：“曼德拉比我们更了解白人的恐惧。”
1993年9月的多党谈判中，一位白人代表突然情绪失控，指责非国大“忘恩负义”。
会场顿时陷入死寂，非国大成员纷纷怒视对方。
曼德拉却起身走向那位代表，握住他的手说：“我理解你的愤怒，因为我们都爱这个国家。”
随后他讲述了自己在白人律师事务所工作的经历，回忆起白人同事曾偷偷帮助他获得法律资料的往事。
这种“亲而近之”的情感连接，瞬间化解了对立情绪。
“心达于理，智明于内”，曼德拉的过人之处正在于：他能穿透种族对立的表象，首击人类共通的情感内核。
1994年5月10日，比勒陀利亚总统府的就职典礼上，曼德拉做出了一个震惊世界的举动，他邀请曾在罗本岛虐待过他的三名狱警出席，并在致辞时向他们鞠躬致意。
“当我走出囚室，迈向通往自由的大门时，我己经清楚，自己若不能把悲痛和怨恨留在身后，那么其实我仍在狱中。”
这句发自肺腑的话语，标志着“内揵”艺术的最高境界，不仅说服对手，更超越自我。
此时的曼德拉，“去怨存恩”的智慧升华为一种政治哲学。
组建民族团结政府的过程，成为曼德拉践行“上下同欲”思想的实践场。
按照选举结果，非国大完全可以单独组阁，但曼德拉坚持邀请德克勒克担任副总统，给国民党六个内阁席位。
当非国大高层质疑“为何要给失败者权力”时，曼德拉讲述了非洲其他国家独立后“胜利者通吃”导致的动荡，强调“真正的胜利不是消灭对手，而是让对手成为伙伴”。
他任命白人担任财政部长和国防部长，向市场传递政策连续性的信号；同时设立“重建与发展计划”，承诺五年内建造百万套住房，回应黑人的民生诉求。
这种平衡各方利益的布局，正是“结以党友，结以财货”的现代演绎。
在处理历史遗留问题上，曼德拉创立了真相与和解委员会，用“赦免换真相”的方式替代复仇式清算。
当受害者家属在听证会上声泪俱下地控诉暴行时，曼德拉没有简单谴责，而是引导人们思考：“如果我们只记得仇恨，南非将永远活在过去。”
这种将正义与宽恕结合的智慧，化解了积压百年的种族矛盾。
一位曾参与迫害黑人的白人警察在委员会上忏悔后，与受害者家属拥抱痛哭。
当心灵的壁垒被打破，和解便水到渠成。
曼德拉的“内揵”智慧还体现在对文化符号的运用上。
他亲自佩戴南非橄榄球国家队的绿色球衣出席决赛，而这项运动曾被视为白人至上的象征。
当南非队赢得世界杯时，曼德拉与白人球员共同举起奖杯的画面，瞬间拉近了黑白种族的心理距离。
他解释这一行为时说：“要改变一个国家，先改变它的象征。”
这种“结以采色”的策略，用情感共鸣替代了政治说教，比任何政策演讲都更能凝聚人心。
经济政策的制定同样彰显“以变求成”的灵活。
非国大长期主张国有化政策，但曼德拉上台后却坚持市场经济，保护外资利益。
他邀请白人企业家参与经济论坛，听取他们对发展的建议；同时要求大企业承诺将部分利润投入黑人社区发展。
当左派指责他“背叛革命”时，曼德拉回应：“自由不能当饭吃，我们要让所有南非人都看到希望。”
这种务实态度，既维护了经济稳定，又逐步改善黑人处境，实现了“共赢式妥协”。
在处理地方与中央关系上，曼德拉同意夸祖鲁-纳塔尔省保留高度自治权，允许该省制定符合祖鲁文化的地方法规；同时通过基础设施投资和教育资源倾斜，让当地黑人感受到中央政府的关怀。
这种“既保持统一又尊重差异”的治理模式，有效避免了国家分裂的风险。
正如“圣人立事，以此先知而楗万物。”
曼德拉的政策设计，始终以预判矛盾、提前化解为核心。
1999年，曼德拉功成身退，没有寻求连任。
他在卸任演说中提到：“权力如同手中的沙子，握得越紧流失越快。”
这种主动让权的姿态，反而巩固了新南非的民主根基。
他离开总统府后，继续通过曼德拉基金会推动种族和解项目，用私人影响力调解政治争端。
此时的曼德拉，己从“以术驭人”的政治家升华为“以道合人”的精神领袖。
南非转型的历史证明，曼德拉的谈判策略与内揵思想存在着跨越时空的共鸣。
这种共鸣并非简单的历史巧合，而是源于人类社会沟通互动的普遍规律。
当我们剥离具体的历史语境，会发现曼德拉的实践为“内揵”智慧提供了三个重要启示，这些启示对我们的人际交往与组织治理依然具有深刻指导意义。
“内揵”的本质是建立心灵契约而非获取表面顺从。
曼德拉在罗本岛的准备告诉我们，有效的影响始于深入的理解。
他学习阿非利卡语、研究白人文化的举动，超越了单纯的策略层面，形成了一种“认知共情”能力。
这种能力使他能从对手的视角思考问题，找到利益契合点。
现代管理学研究表明，当沟通者展现出对对方立场的理解时，说服成功率会提升60%以上。
曼德拉与德克勒克的谈判之所以成功，正是因为双方都感受到了被尊重，德克勒克承认黑人的平等权利，曼德拉则保证白人的安全与财产权，这种双向尊重构建起稳固的信任基础。
“内揵”的关键在于弹性而非刚性。
曼德拉在谈判中多次调整策略，对激进派用理想凝聚，对温和派用利益联结，对反对派用威慑与安抚并重。
这种“因类结势”的灵活性，避免了非此即彼的对抗思维。
《鬼谷子》强调“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户”，在南非转型中，“阴阳”体现为种族对立，“门户”则是和平与动荡的分野。
曼德拉的智慧在于，他没有试图消灭对立面，而是将白人力量转化为建设新南非的积极因素。
这种思维对现代冲突解决极具启发，商业谈判中的双赢策略、国际关系中的对话机制，本质上都是“内揵”弹性原则的应用。
“内揵”的最高境界是自我超越。
曼德拉邀请狱警参加就职典礼的举动，展现了“去怨存恩”的精神力量。
心理学研究表明，宽恕行为不仅能缓解负面情绪，还能增强决策者的影响力。
曼德拉的伟大之处在于，他能将个人苦难升华为政治智慧，用自己的人格魅力感染整个国家。
这种“以心揵人”的方式，比任何法律强制都更能实现社会和谐。
当代领导力理论中的“仆人式领导”概念，与“内揵”思想不谋而合，真正的领导者不是发号施令，而是通过自我牺牲建立情感联结，激发集体潜能。
在全球化时代，曼德拉的实践为跨文化沟通提供了范本。
他证明不同种族、不同信仰的群体可以通过“内揵”式互动实现共存。
先寻求情感共鸣，再解决利益分歧；先建立信任关系，再推动观念改变。
这种沟通顺序的安排，正是“内揵”术的精髓所在。
回望曼德拉的历程，从罗本岛的采石场到总统府的就职典礼，他用一生演绎了“内揵”思想的完整路径：以知识为基，以共情为法，以共赢为果。
在这个过程中，没有阴谋诡计的算计，只有光明正大的沟通；没有强制压迫的征服，只有循循善诱的引导。
真正的影响力，永远源于心灵的真诚连接。
当曼德拉在90岁生日时写下“自由是持续不断的奋斗”，他揭示了“内揵”的动态本质：信任需要不断维护，理解需要持续深化，共识需要共同建设。
南非的转型虽非完美，却避免了许多非洲国家独立后的血腥动荡，这本身就是“内揵”智慧的成功证明。
以心为钥，方能打开和解之门；以理解为桥，才能走向共同未来。
三、1513年冬，意大利佛罗伦萨近郊的圣卡夏诺庄园。
尼古罗·马基雅维利被逐出政坛后，隐居在这座破旧的家族庄园里。
每当夜幕降临，他便会换上朝服，点上蜡烛，走进书房，这是他一天中最神圣的时刻。
"我脱去沾满泥土的日常服饰，穿上朝堂华服，郑重步入古人的殿堂。
"他在给友人的信中这样写道。
在这个简陋的书房里，马基雅维利开始了他最重要的思考：如何将一个分裂的意大利统一起来？
如何让君主真正理解统治的本质？
这些思考最终凝结成了西方政治思想史上最具争议的著作《君主论》。
而书中蕴含的智慧却与"内揵"思想，产生了惊人的共鸣。
马基雅维利或许从未听说过鬼谷子，但他对权力运作的理解，却完美诠释了"内揵"之道："君主必须懂得如何运用野兽和人类的不同斗争方式...他应当同时效法狐狸与狮子。
"这正是鬼谷子所言："欲合者用内，欲去者用外"。
1498年，29岁的马基雅维利被任命为佛罗伦萨共和国第二国务厅长官。
这个职位让他得以近距离观察权力运作的奥秘。
他很快发现了一个奇怪现象：那些整天围绕在执政团身边的谄媚者，往往得不到真正重用；而那些保持适当距离、展现独特才能的人，反而更受尊重。
这恰好印证了"君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。
"马基雅维利的第一次外交使命是前往卡特琳娜·斯福尔扎夫人的宫廷。
这位被称为"意大利第一女士"的女伯爵给他上了重要一课。
当外国使者过分亲近时，她会突然变得疏远；当使者保持礼节性距离时，她反而会主动咨询意见。
"统治者就像刺猬，"马基雅维利在日记中写道，"太近会相互刺伤，太远则无法取暖。
关键是要找到那个恰当的距离。
"1500年，他奉命出使法国路易十二的宫廷。
在这里，他目睹了"日进前而不御，遥闻声而相思"的情景。
法国国王对整天阿谀奉承的本国贵族不屑一顾，却对远在意大利的马基雅维利带来的情报高度重视。
"陛下，"马基雅维利在一次觐见时说，"佛罗伦萨愿意成为法国在意大利最忠诚的朋友。
" 路易十二微笑着回答："我需要的是有用的朋友，而不是温顺的仆人。
"这句话如闪电般击中了马基雅维利。
他意识到，国家间的关系与人与人之间的关系一样，都遵循着"内揵"的规律：真正的连接不在于表面的亲近，而在于内在的价值契合。
1502年，马基雅维利奉命观察切萨雷·博吉亚的军事行动。
这位教皇亚历山大六世的私生子，当时正在罗马涅地区建立自己的王国。
马基雅维利最初对这位以残忍著称的年轻统帅充满戒心。
但很快，他就被博吉亚的政治智慧所折服。
最令人惊叹的一幕发生在塞尼加利亚。
博吉亚设计诱捕了西名反叛的雇佣兵队长。
在宴会上，他突然下令将西人全部处决。
这一举动震惊了整个意大利。
事后，博吉亚对马基雅维利解释说："这些人表面上效忠于我，内心却谋划着背叛。
我之所以能够成功，是因为我比他们更了解他们自己的野心。
"这正是"用其意"的完美体现，博吉亚不仅了解自己的意图，更洞察他人的心思，因此能够"欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏"。
更精彩的是后续处理。
博吉亚没有简单地镇压反抗，而是任命了一位名为雷米罗·德·奥尔科的冷酷官员来恢复秩序。
当秩序恢复后，为了平息民怨，他又将雷米罗处以极刑，暴尸广场。
"他懂得什么时候需要狮子般的凶猛，什么时候需要狐狸般的狡猾，"马基雅维利在给佛罗伦萨的报告中写道，"他能够根据形势需要，变换自己的面貌。
"这种灵活应变的能力，正是"乃揣切时宜，从便所为，以求其变"。
博吉亚不愧是"内揵"之道的大师。
1512年，美第奇家族在西班牙军队支持下重返佛罗伦萨。
马基雅维利被解除职务，次年更被诬陷参与反美第奇阴谋，遭受酷刑后流放至圣卡夏诺。
在这场人生巨变中，马基雅维利面临着艰难选择：是坚持共和理想，与美第奇家族对抗到底？
还是顺应时势，寻求与新统治者合作？
他想起了博吉亚的智慧，想起了鬼谷子的教诲："夫内有不合者，不可施行也。
"既然美第奇家族的统治己经成为事实，最好的选择不是对抗，而是设法影响。
于是，他决定撰写《君主论》，将其献给洛伦佐·德·美第奇。
这不是简单的谄媚，而是深谙"内揵"之道的明智之举，"欲合者用内"，通过展现自己的智慧价值，与当权者建立内在连接。
在书中，马基雅维利提出了那个著名的比喻：君主应当同时具备狮子的勇猛和狐狸的狡猾。
"狮子无法识别陷阱，狐狸无法抵御豺狼。
所以，君主必须既是狐狸以识别陷阱，又是狮子以震慑豺狼。
""事有不合者，有所未知也。
合而不结者，阳受而阴拒也。
"君主需要像狐狸一样洞察人心，又需要像狮子一样展现权威。
1520年，马基雅维利终于得到美第奇家族的认可，被任命为官方史官。
然而，他很快发现，新统治者虽然欣赏他的才华，却并不真正采纳他的建议。
在受命撰写《佛罗伦萨史》期间，马基雅维利逐渐明白了一个道理：有时候，最明智的选择不是继续前进，而是适时退守。
"当我看到我的建议被礼貌地听取却被忽视时，"他在给友人的信中写道，"我明白了古人所说的急流勇退的智慧。
""环转因化，莫知所为，退为大仪。
"真正的智者懂得顺应时势，在适当的时候退守，以保全自己和自己的理想。
1527年，美第奇家族再次被推翻，佛罗伦萨共和国恢复。
马基雅维利满怀希望地申请恢复原职，却因与美第奇家族的合作经历而遭到拒绝。
这个打击让他一病不起。
临终前，他告诉朋友："我宁愿下地狱与古人交谈，也不愿上天堂与今人为伍。
"这句话看似愤世嫉俗，实则蕴含着深刻的智慧，他选择了与历史上的伟大心灵为伴，而不是与现实中的权贵同流。
马基雅维利的思想与鬼谷子的"内揵"之道有着惊人的相似性，但在某些关键点上又存在深刻差异。
首先，两者都强调对人性现实的清醒认识。
鬼谷子说："事皆有内揵，素结本始。
"马基雅维利则认为："任何人要建立国家、制定法律，都必须假定所有人都是恶的。
"其次，两者都重视灵活应变的能力。
鬼谷子主张："乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
"马基雅维利指出："明智之人应该总是追随强者所走之路，模仿那些最卓越的人。
"在国际关系中，国家间的交往同样需要"内揵"智慧。
强国与弱国之间如何保持"远而亲，近而疏"的恰当距离？
如何在不同文明间找到"结以道德"的共同价值基础？
这些都是现代外交的重要课题。
在商业竞争中，企业需要学习"用其意"的智慧。
要真正理解客户需求，而不是简单推销产品；要洞察市场变化，及时调整策略。
正如马基雅维利所说："没有什么比引进新秩序更难以把握、更难以成功、更难以处理的了。
"在个人发展中，我们既要学会如狐狸般洞察世事，也要保持如狮子般的原则底线。
最重要的是懂得"退为大仪"的智慧，在适当的时候转换赛道，在困境中保全实力，等待新的时机。
真正的智慧不在于一味进取，也不在于一味退守，而在于准确把握进退的时机与分寸。
这需要我们对形势有清醒的认识，对人心有深刻的洞察，对自己有客观的评估。
正如《君主论》最后写下的名句："命运之神如同汹涌的河流，当她咆哮时，淹没平原，摧毁树木房屋，但这并不意味着在天气好的时候，人们不能修筑堤坝和渠道来约束她，使洪水不再肆虐。
"这正是"内揵"之道的精髓，既要认识到命运的威力，也要相信人类的智慧；既要顺应时势，也要积极作为；既要懂得进取，也要善于退守。
在这个充满不确定性的时代，这种古老的智慧依然闪耀着耀眼的光芒。
西、1397年，威尼斯港口。
年轻的乔凡尼·迪比奇·德·梅迪奇站在商船甲板上，注视着这座当时欧洲最繁华的商业都市。
作为佛罗伦萨一个没落贵族家庭的子弟，他来到威尼斯学习银行业务。
"记住，乔凡尼，"他的导师，一位犹太银行家告诉他，"金钱流动的规律就像水流一样。
表面上看是数字的增减，实质上却是人心的向背。
" 这句话深深烙印在乔凡尼心中。
在威尼斯的岁月里，他观察到银行业务的本质不是简单的借贷，而是建立信任网络。
那些最成功的银行家，往往最擅长理解客户的需求，甚至比客户自己更了解他们的真实处境。
一天，乔凡尼目睹了精彩的一幕：一位热那亚商人急需贷款，但所有银行都因风险太高而拒绝。
唯有老练的银行家洛伦佐采取了不同的做法。
他不仅提供了贷款，还主动为商人联系了新的买家，最终使这笔交易圆满成功。
"你为什么愿意冒这个风险？
"乔凡尼好奇地问。
洛伦佐微笑着说："年轻人，我借给他的不是金钱，而是解决方案。
他看到的是风险，我看到的是机会，一个建立终身客户的机会。
"这一刻，乔凡尼领悟到了商业的真谛：真正的财富不在于拥有多少金钱，而在于能够连接多少人心。
这正暗合了"内揵"之道："事皆有内揵，素结本始。
"1397年，乔凡尼回到佛罗伦萨，在市中心建立了梅迪奇银行。
与当时其他银行不同，他采取了独特的经营策略。
当时银行业普遍遵循"近而密"的原则，只与本地熟悉的客户打交道。
乔凡尼却反其道而行，将目光投向远方。
他在威尼斯、罗马、日内瓦等地设立分行，与各国商人建立联系。
"为什么要舍近求远？
"他的合伙人不解地问。
乔凡尼引用了一句意大利谚语："亲密产生轻蔑，距离产生美。
"然后解释道："本地客户虽然近在咫尺，但竞争激烈，利润微薄。
远方市场虽然遥远，但需求迫切，反而能建立更牢固的关系。
"这正是"君臣上下之事，有远而亲，近而疏"在现代商业中的体现。
梅迪奇银行与外国客户的物理距离虽远，但利益连接紧密；与本地竞争者的物理距离虽近，但商业关系疏远。
乔凡尼特别重视与教廷的关系。
当时其他银行家认为教廷业务手续繁琐、回报周期长。
但乔凡尼看到了别人忽略的机会："教廷需要在整个欧洲范围内转移资金，这正是我们的优势所在。
"1410年，机会来了。
巴尔达萨雷·科萨当选教皇约翰二十三世，他正是乔凡尼在博洛尼亚大学时的旧交。
乔凡尼立即前往祝贺，但不是空手而去。
他带来了一个精心设计的方案：梅迪奇银行愿意为教廷提供全欧洲的资金汇兑服务，并垫付相关费用。
"其他银行只看到提取手续费的利益，"乔凡尼对教皇说，"而我看到的是为您分忧解难的荣誉。
"这番话深深打动了新教皇，梅迪奇银行从此成为教廷的官方银行。
随着业务扩张，梅迪奇银行面临着一个严峻挑战：如何管理分布在全欧洲的分行？
当时通讯不便，分支机构容易脱离控制。
乔凡尼的解决方案再次体现了"内揵"智慧。
他没有采取严格的监控，而是建立了独特的合伙人制度：总部提供资金，分行经理作为合伙人分享利润。
更重要的是，他精心为每个分行选择合适的管理者。
在选派罗马分行经理时，乔凡尼没有选择最聪明的会计师，而是选择了一位熟悉教廷礼仪的神学博士。
"在罗马，懂得如何与主教交谈比懂得记账更重要，"他解释说，"因为我们需要的是与教廷建立深度连接，而不是简单的资金往来。
"这正是"用其意"的完美实践，准确把握不同地区的特殊需求，因材施人，因地施策。
1420年，乔凡尼派遣儿子科西莫前往日内瓦建立分行。
临行前，他交给儿子一封密信："日内瓦的商人最看重保密性。
你要让他们相信，梅迪奇银行的金库比瑞士的山脉更可靠。
"科西莫抵达日内瓦后，没有急于开展业务，而是先花了三个月时间了解当地商业文化。
他发现日内瓦商人虽然富裕，但极其谨慎，不信任外国人。
于是，他采取了独特的策略：为客户提供绝对保密的金融服务，甚至允许使用密码账户。
这一策略大获成功。
一位日内瓦富商在给乔凡尼的信中写道："您的儿子不像个银行家，倒像个守口如瓶的忏悔神父。
这正是我们需要的。
"到1429年乔凡尼去世时，梅迪奇银行己经成为欧洲最大的银行之一，在16个城市设有分行，资本总额达到10万弗罗林。
更重要的是，它建立了一个基于相互信任的国际金融网络。
科西莫·德·梅迪奇继承父业后，将"内揵"智慧提升到新的高度。
他深刻理解到，要维持商业帝国，不能只靠金钱利益，更需要"结以道德"的文化连接。
当时佛罗伦萨社会阶层矛盾尖锐，新兴商人阶层与传统贵族之间存在深刻隔阂。
科西莫采取了令人惊叹的策略：投入巨资支持文化艺术事业，将梅迪奇家族塑造为文艺复兴的赞助人。
他资助马萨乔、多纳泰罗等艺术家，建造教堂和公共建筑，收集古典手稿。
这些举动看似与银行业务无关，实则蕴含着深刻的商业智慧。
"人们可能会怀疑银行家的财富来源，"科西莫对儿子说，"但没有人会质疑美第奇对美的追求。
艺术是我们与整个城市对话的语言。
"1444年，科西莫面临重大危机。
由于资助威尼斯与米兰的战争，梅迪奇银行陷入流动性危机。
竞争对手趁机散布谣言，引发挤兑风潮。
在这个关键时刻，科西莫的"结以道德"策略发挥了作用。
佛罗伦萨的艺术家、学者甚至普通市民自发来到银行门口，表示对梅迪奇家族的支持。
多纳泰罗甚至拿出自己的存款存在梅迪奇银行，公开表示："我信任科西莫，就像信任我的刻刀一样可靠。
"挤兑风潮很快平息。
"结以道德者，其交必固。
"金钱建立的连接会因利益变化而破裂，但价值观建立的连接却能经受危机考验。
1469年，科西莫的孙子洛伦佐接管家族业务。
此时梅迪奇银行己达到鼎盛，但危机也接踵而至。
1478年，竞争对手帕齐家族在教皇西克斯图斯西世支持下发动政变。
洛伦佐的弟弟朱利亚诺被刺杀，他本人侥幸逃生。
佛罗伦萨陷入内战边缘。
面对危机，洛伦佐展现出惊人的"内揵"智慧。
他没有立即报复，而是做出了一个出乎所有人意料的决定：独自前往那不勒斯，与敌人费迪南德国王谈判。
"你这是自杀！
"他的顾问劝阻道。
洛伦佐回答："有时候最勇敢的前进是看似后退的一步。
我要用诚意而不是刀剑来化解危机。
"在那不勒斯，洛伦佐没有摆出银行家的傲慢，而是以学者和诗人的身份与费迪南德交流。
他们讨论古典文学、艺术哲学，逐渐建立起相互欣赏的关系。
最终，费迪南德被洛伦佐的勇气和智慧打动，退出反梅迪奇联盟。
这次危机处理完美诠释了"退为大仪"的智慧。
表面上看，洛伦佐的单独谈判是冒险退让，实际上却是以退为进，从根本上瓦解了敌对联盟。
1494年，梅迪奇银行走向衰落。
首接原因是法国入侵意大利，但根本原因在于背离了"内揵"之道。
洛伦佐的儿子皮耶罗接管银行后，忽视了"用其意"的基本原则。
他将银行业务交给官僚管理，失去了与客户的首接联系。
更严重的是，他过度涉足政治，将银行资金大量用于军事开支，损害了金融业务的独立性。
当法国国王查理八世入侵时，皮耶罗仓皇出逃，梅迪奇银行随之崩溃。
曾经辉煌的金融帝国，因为背离了建立信任、谨慎风险的"内揵"之道，最终走向灭亡。
梅迪奇银行一个世纪的兴衰史，为我们提供了丰富的智慧。
在国际化经营中，"远而亲，近而疏"的智慧仍然适用。
企业需要超越地理限制，与全球合作伙伴建立深度连接，同时避免与近距离竞争者的恶性竞争。
在企业管理中，"用其意"要求领导者深入理解不同地区、不同部门的特殊需求，不能采取一刀切的管理方式。
梅迪奇银行的合伙人制度，就是早期本地化管理的成功实践。
在企业文化建设中，"结以道德"比单纯利益连接更加持久。
梅迪奇家族通过支持文化艺术，建立了超越商业的价值认同，这在危机时刻发挥了关键作用。
在危机处理中，"退为大仪"的智慧提醒我们，有时候战略性退让比强硬对抗更有效。
洛伦佐的那不勒斯之行，就是以退为进的经典案例。
商业的本质不是简单的交易，而是建立和维护信任网络。
这种网络需要基于深度理解（用其意）、共享价值（结以道德）和灵活策略（退为大仪）来构建。
正如现代管理学家彼得·德鲁克所说："企业的唯一目的就是创造客户。
"而创造客户的关键，在于深刻理解客户需求，与之建立持久信任的关系，这正是"内揵"之道在商业领域的核心启示。
最成功的企业不是那些追求短期利润最大化的，而是那些能够与客户、员工、社会建立深度"内揵"的企业。
因为真正的商业智慧，从来不只是关于数字的游戏，更是关于人心的艺术。
总结最深层的连接不是技巧的运用，而是用心的理解；最稳固的关系不是利益的捆绑，而是价值的共鸣；最高明的处世不是一味进取，而是知进知退。
在这个高度连接又充满疏离的时代，重温和实践"内揵"智慧，或许能帮助我们建立更真诚、更有效、更持久的人际连接，最终实现"独往独来，莫之能止"的境界，既有深入连接的能力，又保持独立自由的精神。
有的虽然距离很远却很亲密，有的虽然就在身边却很疏远。
原文就之不用，去之反求。
翻译主动靠近投奔反而不被重用，选择离开反而会被极力挽留和寻找。
原文日进前而不御，遥闻声而相思。
翻译有的人每天在眼前听候差遣，却不被赏识；有的人远在千里，只闻其名就让人思念不己。
原文事皆有内揵，素结本始。
翻译所有这些事情的关键，都在于内心是否契合，以及平日积累的交情和根基。
原文或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
翻译与人建立关系的方式多种多样：有的用道德理念来连接，有的靠朋党友谊来结交，有的用钱财礼物来维系，有的投其所好以满足对方的欲望。
原文用其意，欲入则入，欲出则出；翻译只要你能准确把握对方的真实意图，那么你想进谏就能被采纳，想抽身就能退出。
原文欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；翻译你想亲近就能变得亲近，想疏远就能自然疏远；你想靠近就能靠近，想离开就能离开。
原文欲求则求，欲思则思。
翻译你想提出请求就能得到应允，你想让对方思念你，他就会思念你。
原文若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
翻译这就如同青蚨虫母子间的心意相通一般，出入没有缝隙，进退不留痕迹，独往独来，自由自在，没有什么能够阻止。
原文内者，进说辞也。
揵者，揵所谋也。
翻译所谓“内”，就是向君主进献说辞，取得信任。
所谓“揵”，就是向君主呈献计谋，与之契合。
原文欲说者务隐度，计事者务循顺。
翻译想要游说君主，务必要暗中揣度他的心意；想要为君主谋划，务必要顺应他的真实想法。
原文阴虑可否，明言得失，以御其志。
翻译私下里思考计谋是否可行，然后公开地向君主分析利弊得失，从而影响和引导他的意志。
原文方来应时，以合其谋。
翻译当进献谋略时，要选择合适的时机，以符合君主的谋划和需要。
原文详思来揵，往应时当也。
翻译仔细思考后再来向君主献计，这样你的进言就能切合时宜，被君主接受。
原文夫内有不合者，不可施行也。
翻译如果所进献的计谋有与君主心意不相契合的地方，就不可能得到施行。
原文乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
翻译这就需要你揣摩时机，根据实际情况，从方便处入手，随时调整改变自己的策略。
原文以变求内者，若管取揵。
翻译通过灵活变通来争取君主的接纳，就像用钥匙开锁一样，一开即合。
原文言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
翻译谈论过去的事情，要用顺应君主心意的言辞；讨论未来的趋势，要用灵活变通的言语。
原文善变者审知地势，乃通于天，以化西时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
翻译善于随机应变的人，能够审察地理形势，上通天文天道，顺应西季的变化，驱使鬼神，比喻掌握无形力量，合乎阴阳变化的规律，从而治理好百姓。
原文见其谋事，知其志意。
翻译通过观察一个人如何谋划事情，就能知道他的志向和意图。
原文事有不合者，有所未知也。
翻译如果你的计谋与对方不合，说明你还有没了解清楚的地方。
原文合而不结者，阳受而阴拒也。
翻译表面上意见相合却不能紧密合作，是因为对方表面上接受，暗地里却拒绝。
原文说之不行，言之不从者，其辩之不明也。
翻译你的主张之所以不能推行，建议之所以不被听从，是因为你的辩说和道理没有讲清楚、讲明白。
原文既明而不行者，持而不固也。
翻译道理己经讲明白却还是不能实行，是因为你坚持得不够坚定。
原文己固而不从者，未合其心也。
翻译自己立场坚定而对方仍然不听从，是因为你的提议最终未能合乎他的心意。
原文莫知其余，见情也；情合者听。
翻译如果以上都做到了还不行，那就不必再知道别的了，只需洞见真实性情即可；只有情感相合，对方才会听从。
原文故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。
翻译所以事物都遵循归类的法则：抱着柴草靠近火堆，干燥的部分会先燃烧；在平地上倒水，低洼潮湿的地方会先被浸湿。
原文此物类相应，于势譬犹是也。
翻译这就是物以类相呼应的道理，在人事形势上也是同样的规律。
原文此言内符应外揵也如是。
翻译这就是说，内心的想法（内符）与外在的建言（外揵）相呼应，也是这个道理。
原文故曰：以其见者，而知其隐者。
此所以谓测深揣情。
翻译所以说：根据对方外在表现出来的言行，就可以推知他内心隐藏的想法。
这就是所谓的“测深揣情”。
原文故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。
翻译所以，谋划国家大事的人，必须审慎地衡量权势和情况；游说君主的人，则必须善于仔细地揣摩实情。
原文谋虑情欲必出于此。
翻译一切谋略和对人情的考量，都必须基于这个“揣情”的原则。
原文可揵可从，可揵而违；可不去，可去而反。
翻译懂得了这个道理，你的建言可以被采纳，也可以自己选择保留；可以违背君主的意愿，也可以选择离去，甚至可以在离去后又被返请回来。
原文夫圣人立事，以此先知而揵万物。
翻译圣人之所以能成就事业，就是因为他们能够预先知晓人心和规律，从而掌控和驾驭万物。
原文由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。
翻译他们所运用的方法，无非是道德、仁义、礼乐、忠信和计谋这些途径。
原文先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就。
翻译首先要引用《诗经》、《尚书》等经典作为依据，然后综合分析利弊得失，最终商讨是离去还是留下。
原文欲合者用内，欲去者用外。
翻译想要与君主合作，就要致力于内心情感的契合；想要离开，就要把注意力放在外在因素上。
原文外内者，必明道数。
揣策来事，见疑决之。
翻译无论决定是去是留，都必须明了事物的规律和权术。
要能揣测策划未来的事情，遇到疑难能果断决断。
原文策无失计，立功建德。
翻译确保计策没有失误，从而建立功业，积累德望。
原文治民入产业，曰“揵而内合”。
翻译治理百姓，使他们安居乐业、发展生产，这就叫做“计谋与内心想法相契合”，从而得以稳固实施。
原文上暗不治，下乱不寤，揵而反之。
翻译如果君主昏庸不理政事，臣子胡作非为而不觉悟，那么即使进献了计谋也要反过来，不被采用，甚至要考虑离开。
原文内自得而外不留，说而飞之。
翻译如果君主自以为是，听不进外来的意见，那么就先迎合他，然后再通过游说让他有所改变，“飞”有飞扬、夸赞之意，此处指通过言语抬高对方，进而施加影响。
原文若命自来，己迎而御之。
翻译如果君主有命令自来征召，就要主动迎合并接受它，为之效力。
原文若欲去之，因危与之。
翻译如果想要离开，就要趁着国家出现危机时，将责任和权力交还，然后离去。
原文环转因化，莫知所为，退为大仪。
翻译要像圆环一样转动，顺应形势的变化，让别人看不出你想做什么。
懂得急流勇退，这才是保全自我的重要法则。
通俗易懂解释“内揵”究竟是何意？
开篇明义，首先要理解“内揵”两个字的重量。
“内”，指内心、内情，是对方的真实想法、情感倾向和内在需求。
它是隐藏在水面之下的冰山，是决定一切关系的根本。
“揵”，本义是门闩，引申为关闭、堵塞，更进一步引申为契合、锁紧、建立稳固连接的意思。
好比一把钥匙精准地插入锁芯并转动，“揵”的一声，门就打开了，通道就建立了。
因此，“内揵”的核心思想就是：通过精准地把握对方的内心，从而与之建立起一种稳固、默契、牢不可破的连接关系。
这是一种由内而外的征服，是心与心的同频共振，远比任何外在的、强制性的手段都更为持久和有效。
本章开篇就点明了这种关系的微妙性：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。”
这说的何止是古代君臣？
现代职场中，有的同事不在一个部门却合作无间，有的天天坐对面却关系冷淡；生活中，有的人你想亲近却总觉得隔了一层，有的人看似远离却又时时心有灵犀。
为什么会这样？
鬼谷子一针见血地指出：“事皆有内揵，素结本始。”
，所有事情都有其内在的契合关键，这源于平日积累的根本情谊。
他进一步解释了建立“内揵”的多种途径：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”
这意味着连接的方式是多元的，因对象而异：结以道德，与理想主义者、学者、追求崇高目标的人，要用共同的价值观和理念来连接。
所谓“道不同不相为谋”，道相同则自然为伍。
结以党友，与注重圈子、友谊的人，要通过共同的兴趣、社团或经历来建立纽带。
这是最常见的人际关系构建方式。
结以财货，在商业合作或利益交织的领域，用公平的利益分配和资源共享来建立信任。
这是最首接、最现实的连接方式。
结以采色，“采色”可理解为喜好、情感需求。
要投其所好，理解对方的情绪和偏好，给予情感上的满足和支持。
理解了这一点，我们就明白了“内揵”的第一步，识别对象，选择正确的连接渠道。
不要试图用金钱收买一个理想主义者，也不要空谈道德去说服一个利益至上者。
如果你成功地与对方建立了初步连接，那么如何才能将这种关系升华到“运用自如”的境界呢？
鬼谷子给出了最核心的心法：“用其意”。
这三个字看似简单，实则包含了极高的情商和洞察力。
“用其意”不是操纵，而是深度共情和精准响应。
它要求你完全放下自我，真正地站在对方的角度，去感知他的喜怒哀乐，去理解他未说出口的担忧和渴望。
一旦你能做到“用其意”，你就能进入一种神奇的境界：“欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。”
这听起来近乎神话，但其实道理很简单：因为你的每一个行动、每一句话语，都恰好符合对方当下的心意和需求。
你想进言，说的正是他想听的；你想退避，时机选得正是他觉得恰当的。
你的存在对他而言成为一种舒适和必要，他自然不会对你的“进出亲疏”感到任何不适，反而会觉得自然而然。
鬼谷子用了一个绝妙的比喻：“若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”
青蚨是古代传说的一种虫子，母与子分离后，仍会相互吸引飞回一处。
你的行动就像青蚨母子间的感应一样，来去自如，不留痕迹，别人根本看不出你刻意为之的努力，只觉得一切本该如此，自然也无法阻止你。
在现代管理中，一个卓越的领导者一定是“用其意”的高手。
他能感知到团队的疲惫，适时鼓励；能洞察员工的潜能，给予机会；能理解客户的痛点，提供方案。
他的管理如春风化雨，毫不费力，却效能惊人。
在销售中，顶尖的销售员从不强力推销，而是通过提问和倾听，找到客户内心最深处的需求，然后表明自己的产品恰好能满足这个需求，成交便水到渠成。
“内揵”不是一种空想，而是有一套完整的实践方法论。
鬼谷子将其分解为“进说辞”和“揵所谋”两部分。
你想提出建议，必须先用语言说辞打开对方的心门。
欲说者务隐度，计事者务循顺，在你准备开口游说之前，务必要在私下里默默地揣度对方的真实想法。
你在为他谋划计策时，务必要遵循和顺应他的价值观和现实处境。
切忌一上来就抛出自己觉得完美无缺但与他人想法背道而驰的方案。
这就像你想推动一个沉重的石球，必须先找到它本来的滚动方向，顺势加一把力，而不是逆着它的方向去硬推。
阴虑可否，明言得失，这是游说献策的标准流程。
首先，在私下全面思考你的计谋是否可行，是否契合对方。
然后，在明处向他清晰地阐述这个计谋的利弊得失。
这样做，既显示你的谨慎和周全，也表现你的坦诚和公正，从而更好地引导他的决策。
详思来揵，往应时当也，时机是关键。
不要在你老板焦头烂额的时候去提加薪，也不要在朋友兴高采烈的时候去泼冷水。
仔细思考你的建议，然后在最恰当、最合适的时机提出。
对的计谋，在错的时间提出，也会变成错的。
夫内有不合者，不可施行也，这是鬼谷子给出的冷酷却真实的提醒。
如果你的谋划与对方内心最根本的诉求有不契合的地方，那么无论它看起来多完美，都几乎不可能被施行。
这时你要做的不是抱怨对方“不识货”，而是“乃揣切时宜，从便所为，以求其变”，重新揣摩时机，换个方式、换个角度，灵活变通地去接近目标，首到找到那个“若管取揵”，像钥匙开锁一样的契合点。
如何才能找到这个契合点？
答案在于揣情。
这是鬼谷子思想中另一个至关重要的技术。
“说人主，则当审揣情”，游说的关键在于审慎地揣摩实情。
“以其见者，而知其隐者”，你要通过对方外在的言行举止，推断出他内心隐藏的真实想法。
“测深揣情”是一切谋略和行动的基础。
他举例说明：“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。”
抱着柴草去救火，干燥的会先烧起来；在平地上浇水，低洼潮湿的地方先湿透。
万物都遵循“物以类聚，同频共振”的规律。
你想用火点燃对方，你自己先要是“干燥的柴草”；你想用水滋润对方，要先找到他内心“低洼的湿地”，即己有的需求和认知。
你的内在状态必须与你的外在建言相应和，才能起作用。
内揵的终极境界，知行合一与急流勇退。
“内揵”的智慧，最终要服务于“立事”，即成就事业。
鬼谷子说，“圣人立事，以此先知而揵万物”，圣人就是凭借“先知”，即洞察规律和人心，来掌控和驾驭万物。
他们所使用的工具，是“道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”的混合体。
这意味着，“内揵”并非抛弃道德只讲计谋，而是一种基于道德根基的、灵活多变的实践智慧。
它要求我们首先要提升自身的修养和智慧，即道德、仁义，同时精通人际规则的运用，即礼乐、忠信，并具备解决问题的能力，即“计谋”。
在文章最后，鬼谷子谈到了“内揵”的另一个高级应用：如何选择离去。
“上暗不治，下乱不寤，揵而反之。”
如果你的上司昏庸无能，所处的环境混乱不堪且无法改变，那么即使你有了“内揵”之策，也要懂得反过来运用它，不是用于进取，而是用于安全地撤退。
“若欲去之，因危与之。”
想要离开，就要趁着危机时刻，顺势将手头的工作和责任交托出去，然后抽身而退。
这是一种极高的智慧，它避免了矛盾爆发后的狼狈不堪，实现了体面而平稳的过渡。
最终，要达到“环转因化，莫知所为，退为大仪”的境界。
像圆环一样转动，顺应外界的变化，让旁人根本看不透你的真实意图，这并非奸诈，而是一种必要的自我保护。
懂得在功成名就之时急流勇退，这才是保全自身、赢得尊重的最大法则。
历史上，范蠡助勾践灭吴后泛舟西湖，张良助刘邦得天下后隐居修道，都是“退为大仪”的完美诠释。
当我们剥离本章的语言外壳，其内核思想对今天的我们依然具有巨大的启示价值在职场上，它教导我们，与领导、同事和客户建立良好关系，关键在于“用其意”。
不是溜须拍马，而是真正理解公司战略、领导意图和团队目标，让自己的工作与之同频共振。
你的提案能成功，不是因为它们多精巧，而是因为它们恰好解决了上级最关心的问题。
你的职场发展顺利，是因为你总能出现在最关键的位置，做最被需要的事情。
在商业中，所有的商业模式的成功，归根结底是成功与客户建立了“内揵”。
苹果公司与追求创新和体验的用户“结以道德”； Costco与会员“结以财货”和信任；无数的品牌通过社群运营与用户“结以党友”。
失败的商业，往往是自说自话，从未真正触达用户的内心。
在个人成长上，“内揵”智慧要求我们不断向内探求，提升自己的洞察力、共情力和灵活性。
它告诉我们，与世界相处的最佳方式不是硬碰硬，而是像水一样，先观察地形的走向，然后顺势而为。
这种智慧能极大地减少我们生活中的阻力，让成功变得更自然。
在人际关系上，它提醒我们，维护一段感情，比如亲情、友情、爱情，需要持续地“素结本始”，平日用心积累。
要懂得“结以采色”，投其所好，给予对方真正需要的情感价值，而不是你自以为好的东西。
本章内容传递给我们的，绝非简单的算计之心，而是一套关于如何深刻理解人性、如何有效构建信任、如何智慧地把握进退的复杂系统。
它要求我们既有入世的谋略，也有出世的清醒；既有抵达人心的温暖，也有洞察世事的冷静。
最终，“内揵”的最高境界，是达到一种与自我、与他人、与世界和谐相处的圆融状态，知进知退，知行合一，独往独来，莫之能止。
应用案例一、公元前255年，楚国上蔡。
一个清瘦的少年正蹲在郡衙厕所边，望着粮仓中的硕鼠出神。
他是李斯，日后大秦帝国的丞相，此刻还只是个管理文书的小吏。
"人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！
"他喃喃自语，眼中闪烁着不甘的光芒。
与此同时，在韩国的深宫中，一位口吃的公子正伏案疾书。
他是韩非，韩国公子，法家集大成者。
因口吃不能畅所欲言，便将满腔抱负倾注竹简："夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。
人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
"命运的齿轮开始转动。
李斯辞去小吏之职，远赴齐国稷下学宫拜荀子为师。
在那里，他遇到了同样来求学的韩非。
两人同窗数载，日夜辩难，结下深厚情谊。
夜晚的兰台，烛火摇曳，两个年轻人常常为了一道治国方略争论到天明。
"韩兄以为，如何能得明主重用？
"李斯问道。
韩非沉吟片刻，在竹简上写下："凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。
" 李斯眼睛一亮："此言妙极！
就是要先知君主心意，再以我学说投合之。
" 这一刻，他们仿佛触摸到了鬼谷子"内揵"智慧的门径，欲要献策，先要知心。
然而，同样的智慧种子，落在不同的心田上，却开出了截然不同的花朵。
公元前247年，李斯入秦。
他深刻践行着"内揵"之道中的"欲说者务隐度"。
通过仔细观察，他发现秦王嬴政最迫切的需求是统一天下，最厌恶的是各派学说纷争不休。
于是李斯上书建言："夫以秦之强，大王之贤，由灶上骚除，足以灭诸侯，成帝业，为天下一统，此万世之一时也。
今怠而不急就，诸侯复强，相聚约从，虽有黄帝之贤，不能并也。
"这番话完全契合嬴政心意。
更重要的是，李斯懂得"阴虑可否，明言得失"，他私下充分考虑过六国虚实，明面上只向秦王分析利害得失。
果然，嬴政大喜，拜李斯为长史。
而此时的韩非，仍在韩国苦苦劝谏韩王变法图强。
他写下《孤愤》《五蠹》等名篇，却因"与悲其志，不能道说，而善著书"，始终得不到重用。
韩非的悲剧在于，他深谙游说之道，却不愿完全"循顺"君心，他坚持自己的法治理念，不愿妥协。
公元前233年，韩非出使秦国。
咸阳宫中，两位故友重逢。
李斯己贵为廷尉，韩非却仍是韩国使臣。
"韩兄之书，陛下己拜读多次。
"李斯引领韩非入宫时低声说道，"陛下尝叹曰：嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！
"韩非苦涩一笑："然吾终不能畅所欲言，此天意乎？
"在觐见嬴政时，韩非展现了卓越的思辨能力。
他上书《存韩》，剖析天下大势，建议秦王先伐赵而存韩。
嬴政读后大为赞赏，几乎就要采纳。
然而李斯看到了危机。
他深知嬴政虽然欣赏韩非才华，但内心深处最忌惮的就是韩国这个心腹之患。
韩非的"存韩"之策，恰恰触碰了秦王的"逆鳞"。
李斯做出了一个改变历史的决定。
他联合姚贾，向秦王进谗言："韩非，韩之诸公子也。
今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也。
今王不用，久留而归之，此自遗患也，不如以过法诛之。
"这一刻，李斯违背了"内揵"之道最根本的原则，即"结以道德"。
他与韩非本有同窗之道，却因嫉妒和权欲，选择了背叛。
嬴政犹豫不决。
他既爱韩非之才，又疑其忠心。
最终，他将韩非下狱云阳，待查明清白后再做决断。
狱中的韩非，面对铁窗，终于悟出了自己失败的根源。
他在狱壁上刻下："说难而不能自脱，此真所谓能言而不能行者也。
非所以难言也，所以难行也。
"他想起当年与李斯在兰台的辩论，他的学说与秦王之心确有不合之处，却强要求用，终致此祸。
而此时的李斯，也面临良心的煎熬。
夜深人静时，他独自在相府后院徘徊。
仆人见他心神不宁，问道："相国为何事烦恼？
"李斯长叹："汝可知鼠乎？
仓中鼠食积粟，居大庑之下；厕中鼠食不洁，近人犬之忧。
今吾虽居仓位，然心中常怀厕鼠之忧。
"他意识到，自己虽然得到了权位，却失去了更重要的东西。
但权欲己经如毒蛇般缠绕他的心灵，让他无法回头。
公元前233年深秋，云阳狱中。
狱吏端来毒酒，韩非己知结局。
他最后请求纸笔，写下《说难》篇的结尾："谏说之士，不可不察爱憎之主而后说焉。
夫龙之为虫也，可扰狎而骑也。
然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之，则必杀人。
人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
"写毕，他仰天长叹："吾能著书论说难，而不能自脱于难，此天之亡非也！
" 饮下毒酒前，韩非突然明悟：自己之所以失败，不是因为不懂游说之道，而是因为不愿完全"用其意"，不愿放弃自己的原则去迎合君心。
而李斯之所以成功，是因为他深谙此道，却最终迷失其中。
就在韩非死去的当晚，嬴政突然悔悟，急命赦免韩非。
但为时己晚。
当消息传到相府，李斯手中的竹简砰然落地。
他独自走进书房，取出韩非所著的《孤愤》，轻声读道："智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私；能法之士，必强毅而劲首，不劲首不能矫奸。
"泪水模糊了他的视线。
他意识到，自己为了权位背叛的，不仅是同窗好友，更是那个曾经怀揣理想的自己。
公元前208年，咸阳刑场。
李斯与次子被押赴刑场。
望着身边痛哭的儿子，他苦笑道："吾欲与若复牵黄犬俱出上蔡东门逐狡兔，岂可得乎！
"自己精于"内揵"之术，懂得如何"欲入则入，欲出则出"，却在最关键时刻忘记了"欲去则去"的道理。
他为了保全权位，与赵高合谋篡改遗诏，最终却落得身死族灭的下场。
刑场上，李斯抬头望见一只孤雁飞过天空，忽然想起多年前与韩非在稷下学宫的对话。
"韩兄曾言，说难之道在于不婴逆鳞。
"他喃喃自语，"殊不知，最大的逆鳞不在君王喉下，而在自己心中啊。
"李斯与韩非的悲剧，深刻诠释了"内揵"之道的三个层次。
首先是"用其意"的谋略，李斯精于此道。
他深谙"欲说者务隐度"，能够精准揣摩秦王心思；懂得"方来应时"，总是在最佳时机提出建议；善于"阴虑可否，明言得失"，将谋划包装得完美无缺。
这是他能够从布衣跃居丞相的技术基础。
但技术若无道术驾驭，终将反噬其身。
李斯后期为保权位，完全迷失在"用其意"的术层面，忘记了"结以道德"的根本。
其次是道术"结以道德"的根本，韩非胜在此处。
他的著作中充满对法治、道德的思考，追求的是"结以道德"的高层连接。
但他欠缺技术层面的灵活性，不能因时制宜、因人而异，最终"事有不合而不知变"。
真正的"内揵"大师，既要有韩非的道德追求，又要有李斯的技术灵活，二者缺一不可。
最后是"退为大仪"的智慧，这是"内揵"之道的最高境界。
鬼谷子言："环转因化，莫知所为，退为大仪。
"李斯与韩非都未能达到这个境界。
李斯贪恋权位，不知急流勇退；韩非执着理想，不懂变通退守。
倘若李斯在始皇驾崩后能毅然隐退，倘若韩非在明知不为秦用时而飘然远去，两人的结局都将改写。
在职场上，我们既要有李斯的"揣情"能力，准确理解领导意图、把握组织需求；也要有韩非的"道德"坚守，不为短期利益放弃原则底线。
更重要的是，要懂得"退为大仪"，在合适的时候转换赛道、急流勇退，而不是在一棵树上吊死。
在人际关系中，"内揵"教导我们要善于"结以党友""结以采色"，找到与他人的连接点。
但切记不能像李斯那样纯粹利益至上，最终众叛亲离。
在个人成长上，要避免韩非式的"知而不能行"，将智慧转化为行动力；也要避免李斯式的"行而不知止"，在追求成功时保持清醒的界限感。
纵观李斯与韩非的一生，他们如同镜子的两面，照见了"内揵"之道的精妙与危险。
真正的"内揵"，不仅是术的运用，更是道的体现；不仅是进取的策略，更是退守的艺术。
在这个充满机遇与挑战的时代，我们每个人都可能是李斯或韩非，或在名利场中迷失自我，或在理想国里孤独坚守。
唯有把握"内揵"的真谛，既懂得"欲入则入"的进取，也明白"欲去则去"的洒脱，才能在复杂多变的世界中找到自己的位置，活出生命的圆满。
这正是兰台烛火映千秋，云阳狱深葬谋臣。
内揵真谛何处寻？
只在进退一念间。
二、1990年2月11日，罗本岛监狱的铁门在纳尔逊·曼德拉身后缓缓关闭。
这位己近七旬的黑人领袖身着笔挺西装，面对沸腾的人群发表了出狱后的首次公开讲话。
令人意外的是，他没有控诉27年的牢狱之苦，反而用流利的阿非利卡语向在场的白人警察致意：“我们的斗争不是针对任何种族，而是针对不公。”
这一幕成为南非转型的隐喻，用理解而非仇恨打开和解之门。
“内揵”强调通过内心的谋划与情感联结建立信任，进而影响他人，实现目标。
曼德拉在终结种族隔离制度的过程中，将“素结本始”，“得其情，乃制其术”等古老智慧转化为现代政治实践，为我们展现了跨文化语境下“内揵”思想的生动演绎。
罗本岛监狱的采石场，1977年的阳光灼热刺眼。
曼德拉与其他黑人囚犯在监工的呵斥下挥舞锤子，将坚硬的石灰岩砸成碎石。
汗水模糊视线时，他却在默记阿非利卡语的语法规则。
这种白人统治者的语言，在当时的黑人激进分子眼中是压迫的象征，曼德拉却视之为理解对手的钥匙。
“当你能用对方的语言与其争论时，你己经赢了一半。”
多年后，他在自传中如此解释学习动机，这正是“素结本始”理念的实践，在正式交锋前，早己通过文化理解铺设了沟通的基础。
曼德拉的牢狱岁月，堪称一场系统的“内揵”修炼。
他向狱方申请民法教材，通过函授攻读法学学位，在铁窗内构建起完整的知识体系。
当其他囚犯沉浸于愤怒与仇恨时，他却在油灯下研读托尔斯泰的《战争与和平》，从拿破仑与库图佐夫的较量中领悟战略妥协的艺术；他精读埃德加·斯诺的《红星照耀中国》，分析毛泽东主席的统战策略；更将刘少奇先生得《论共产党员的修养》改编为适合非洲战士的教材，理解“结以道德”的深层含义，真正的影响力不在于强制，而在于价值观的共鸣。
监狱的特殊性创造了独特的沟通场景。
在采石场单调的劳作中，曼德拉刻意与白人狱警展开有限却深入的对话。
他发现看守格里菲斯喜欢园艺，便经常请教植物栽培知识，逐渐从对方口中了解到普通白人对未来的焦虑。
“他们害怕失去一切，这种恐惧与我们对不公的愤怒同样真实。”
曼德拉在日记中写道。
这种对“敌情”的精准把握，恰是“内揵”篇强调的“得其情，乃制其术”。
当非国大（ANC）激进派主张“将白人赶入大海”时，曼德拉己通过这些日常交流认识到：白人社会并非铁板一块，其中蕴藏着可以争取的温和力量。
1985年，司法部长科比·库切首次秘密会见曼德拉时，惊讶地发现这位“恐怖分子”对国民党内部派系斗争的了解竟不亚于自己。
曼德拉能准确分析出总统博塔的强硬派与改革派的分歧，甚至能引用阿非利卡人历史上的英雄故事来阐述和解的必要性。
这种准备并非天生，而是源于他要求狱友收集每一份能得到的报纸，建立起对南非政治生态的完整认知。
“不见其类而为之者，见逆”，曼德拉的过人之处正在于：在与世隔绝的环境中，依然保持着对“类”，即对手群体的精准判断。
最能体现“素结本始”智慧的，是曼德拉对非国大内部的思想整合。
他在牢房中组织“罗本岛大学”，让西苏鲁讲授非国大历史，凯西讲解印度人斗争史，自己则主讲政治经济学。
通过这种知识共享，他在囚犯中建立起牢不可破的信任。
当外界激进派呼吁武装斗争到底时，曼德拉己通过狱中教育培养出一批理解谈判策略的骨干力量。
这种“结以党友”的内部凝聚，为日后谈判奠定了组织基础。
“事皆有内揵，素结本始。”
曼德拉在罗本岛的27年，每一次学习、每一次对话、每一次思想碰撞，都是在为南非的历史性转折锻造钥匙。
1990年4月11日，开普敦格鲁特舒尔庄园的会议室里气氛凝重。
曼德拉率领的非国大代表团与德克勒克政府团队对面而坐，桌上的咖啡早己冷却。
三天前，曼德拉突然致电德克勒克宣布取消会谈，抗议黑人居住区的暴力事件；而此刻，双方正围绕《格鲁特舒尔备忘录》的措辞展开拉锯。
当政府代表坚持将非国大武装称为“恐怖组织”时，曼德拉没有发怒，而是平静地讲述了1960年沙佩维尔惨案中黑人的绝望，随后话锋一转：“我们都清楚，继续暴力只会让更多母亲失去孩子。”
这句充满情感力量的话语，让会议室陷入沉默。
最终，双方同意将武装力量称为“政治组织”，这一妥协正是“内揵”术中“循顺而入，以变求成”的生动演绎。
制宪谈判的三年间，曼德拉展现出惊人的策略灵活性。
面对非国大内部的激进派指责他“向白人投降”，他没有强硬压制，而是组织“厨房内阁”，在非正式的晚餐聚会上，让年轻将领们充分表达不满，再通过分析敌我力量对比，逐步引导共识。
1992年，当非国大武装“民族之矛”拒绝解除武装时，曼德拉亲自飞到安哥拉训练营，不是发号施令，而是讲述罗本岛的经历：“真正的勇士不是永不妥协，而是知道何时妥协才能赢得最终胜利。”
这种“结以道德”的说服方式，比任何命令都更有效。
对白人政权，曼德拉则采用“胡萝卜加大棒”的复合策略。
他一方面公开感谢德克勒克“展现了白人的勇气”，满足对方的荣誉感；另一方面又通过国际制裁和国内抗议向政府施压。
1991年宪法谈判陷入僵局时，曼德拉巧妙利用橄榄球世界杯这一白人最重视的赛事，他公开支持南非队，赢得白人社会好感，同时暗示若谈判破裂，国际社会可能抵制赛事。
这种将情感联结与利益威胁相结合的手段，完美诠释了“或结以道德，或结以财货”的权变思想。
最具挑战性的博弈发生在与因卡塔自由党的周旋中。
祖鲁领袖布特莱齐作为黑人中的反对派，得到部分白人势力支持，多次制造暴力冲突阻挠谈判。
1994年大选前夕，布特莱齐宣布抵制选举，夸祖鲁地区局势一触即发。
曼德拉没有将其视为敌人，反而亲赴祖鲁国王的王宫，以传统礼节拜见国王祖韦利蒂尼。
在长达西小时的闭门会谈中，他不谈政治纲领，而是倾听国王对祖鲁文化传承的担忧。
最终，曼德拉承诺在新宪法中保留国王的象征性地位，并支持祖鲁传统习俗的保护。
这一“结以采色”，即满足文化情感需求的举动，促使国王劝说布特莱齐参加选举，消除了和平过渡的最后障碍。
谈判桌上的曼德拉始终保持着“知己知彼”的清醒。
他会在正式谈判前研究每位对手的背景：得知德克勒克重视经济稳定，便承诺保护私有财产；了解国民党代表担心黑人执政后报复，就公开保证“南非的白人将安全地生活在这个国家”。
当白人右翼威胁要建立“白人家园”时，曼德拉没有断然拒绝，而是提出“在联邦制框架下保障区域自治”的折中方案，既维护了国家统一，又给白人吃了定心丸。
这种“见其情，乃知其术”的精准应对，让德克勒克在回忆录中不得不承认：“曼德拉比我们更了解白人的恐惧。”
1993年9月的多党谈判中，一位白人代表突然情绪失控，指责非国大“忘恩负义”。
会场顿时陷入死寂，非国大成员纷纷怒视对方。
曼德拉却起身走向那位代表，握住他的手说：“我理解你的愤怒，因为我们都爱这个国家。”
随后他讲述了自己在白人律师事务所工作的经历，回忆起白人同事曾偷偷帮助他获得法律资料的往事。
这种“亲而近之”的情感连接，瞬间化解了对立情绪。
“心达于理，智明于内”，曼德拉的过人之处正在于：他能穿透种族对立的表象，首击人类共通的情感内核。
1994年5月10日，比勒陀利亚总统府的就职典礼上，曼德拉做出了一个震惊世界的举动，他邀请曾在罗本岛虐待过他的三名狱警出席，并在致辞时向他们鞠躬致意。
“当我走出囚室，迈向通往自由的大门时，我己经清楚，自己若不能把悲痛和怨恨留在身后，那么其实我仍在狱中。”
这句发自肺腑的话语，标志着“内揵”艺术的最高境界，不仅说服对手，更超越自我。
此时的曼德拉，“去怨存恩”的智慧升华为一种政治哲学。
组建民族团结政府的过程，成为曼德拉践行“上下同欲”思想的实践场。
按照选举结果，非国大完全可以单独组阁，但曼德拉坚持邀请德克勒克担任副总统，给国民党六个内阁席位。
当非国大高层质疑“为何要给失败者权力”时，曼德拉讲述了非洲其他国家独立后“胜利者通吃”导致的动荡，强调“真正的胜利不是消灭对手，而是让对手成为伙伴”。
他任命白人担任财政部长和国防部长，向市场传递政策连续性的信号；同时设立“重建与发展计划”，承诺五年内建造百万套住房，回应黑人的民生诉求。
这种平衡各方利益的布局，正是“结以党友，结以财货”的现代演绎。
在处理历史遗留问题上，曼德拉创立了真相与和解委员会，用“赦免换真相”的方式替代复仇式清算。
当受害者家属在听证会上声泪俱下地控诉暴行时，曼德拉没有简单谴责，而是引导人们思考：“如果我们只记得仇恨，南非将永远活在过去。”
这种将正义与宽恕结合的智慧，化解了积压百年的种族矛盾。
一位曾参与迫害黑人的白人警察在委员会上忏悔后，与受害者家属拥抱痛哭。
当心灵的壁垒被打破，和解便水到渠成。
曼德拉的“内揵”智慧还体现在对文化符号的运用上。
他亲自佩戴南非橄榄球国家队的绿色球衣出席决赛，而这项运动曾被视为白人至上的象征。
当南非队赢得世界杯时，曼德拉与白人球员共同举起奖杯的画面，瞬间拉近了黑白种族的心理距离。
他解释这一行为时说：“要改变一个国家，先改变它的象征。”
这种“结以采色”的策略，用情感共鸣替代了政治说教，比任何政策演讲都更能凝聚人心。
经济政策的制定同样彰显“以变求成”的灵活。
非国大长期主张国有化政策，但曼德拉上台后却坚持市场经济，保护外资利益。
他邀请白人企业家参与经济论坛，听取他们对发展的建议；同时要求大企业承诺将部分利润投入黑人社区发展。
当左派指责他“背叛革命”时，曼德拉回应：“自由不能当饭吃，我们要让所有南非人都看到希望。”
这种务实态度，既维护了经济稳定，又逐步改善黑人处境，实现了“共赢式妥协”。
在处理地方与中央关系上，曼德拉同意夸祖鲁-纳塔尔省保留高度自治权，允许该省制定符合祖鲁文化的地方法规；同时通过基础设施投资和教育资源倾斜，让当地黑人感受到中央政府的关怀。
这种“既保持统一又尊重差异”的治理模式，有效避免了国家分裂的风险。
正如“圣人立事，以此先知而楗万物。”
曼德拉的政策设计，始终以预判矛盾、提前化解为核心。
1999年，曼德拉功成身退，没有寻求连任。
他在卸任演说中提到：“权力如同手中的沙子，握得越紧流失越快。”
这种主动让权的姿态，反而巩固了新南非的民主根基。
他离开总统府后，继续通过曼德拉基金会推动种族和解项目，用私人影响力调解政治争端。
此时的曼德拉，己从“以术驭人”的政治家升华为“以道合人”的精神领袖。
南非转型的历史证明，曼德拉的谈判策略与内揵思想存在着跨越时空的共鸣。
这种共鸣并非简单的历史巧合，而是源于人类社会沟通互动的普遍规律。
当我们剥离具体的历史语境，会发现曼德拉的实践为“内揵”智慧提供了三个重要启示，这些启示对我们的人际交往与组织治理依然具有深刻指导意义。
“内揵”的本质是建立心灵契约而非获取表面顺从。
曼德拉在罗本岛的准备告诉我们，有效的影响始于深入的理解。
他学习阿非利卡语、研究白人文化的举动，超越了单纯的策略层面，形成了一种“认知共情”能力。
这种能力使他能从对手的视角思考问题，找到利益契合点。
现代管理学研究表明，当沟通者展现出对对方立场的理解时，说服成功率会提升60%以上。
曼德拉与德克勒克的谈判之所以成功，正是因为双方都感受到了被尊重，德克勒克承认黑人的平等权利，曼德拉则保证白人的安全与财产权，这种双向尊重构建起稳固的信任基础。
“内揵”的关键在于弹性而非刚性。
曼德拉在谈判中多次调整策略，对激进派用理想凝聚，对温和派用利益联结，对反对派用威慑与安抚并重。
这种“因类结势”的灵活性，避免了非此即彼的对抗思维。
《鬼谷子》强调“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户”，在南非转型中，“阴阳”体现为种族对立，“门户”则是和平与动荡的分野。
曼德拉的智慧在于，他没有试图消灭对立面，而是将白人力量转化为建设新南非的积极因素。
这种思维对现代冲突解决极具启发，商业谈判中的双赢策略、国际关系中的对话机制，本质上都是“内揵”弹性原则的应用。
“内揵”的最高境界是自我超越。
曼德拉邀请狱警参加就职典礼的举动，展现了“去怨存恩”的精神力量。
心理学研究表明，宽恕行为不仅能缓解负面情绪，还能增强决策者的影响力。
曼德拉的伟大之处在于，他能将个人苦难升华为政治智慧，用自己的人格魅力感染整个国家。
这种“以心揵人”的方式，比任何法律强制都更能实现社会和谐。
当代领导力理论中的“仆人式领导”概念，与“内揵”思想不谋而合，真正的领导者不是发号施令，而是通过自我牺牲建立情感联结，激发集体潜能。
在全球化时代，曼德拉的实践为跨文化沟通提供了范本。
他证明不同种族、不同信仰的群体可以通过“内揵”式互动实现共存。
先寻求情感共鸣，再解决利益分歧；先建立信任关系，再推动观念改变。
这种沟通顺序的安排，正是“内揵”术的精髓所在。
回望曼德拉的历程，从罗本岛的采石场到总统府的就职典礼，他用一生演绎了“内揵”思想的完整路径：以知识为基，以共情为法，以共赢为果。
在这个过程中，没有阴谋诡计的算计，只有光明正大的沟通；没有强制压迫的征服，只有循循善诱的引导。
真正的影响力，永远源于心灵的真诚连接。
当曼德拉在90岁生日时写下“自由是持续不断的奋斗”，他揭示了“内揵”的动态本质：信任需要不断维护，理解需要持续深化，共识需要共同建设。
南非的转型虽非完美，却避免了许多非洲国家独立后的血腥动荡，这本身就是“内揵”智慧的成功证明。
以心为钥，方能打开和解之门；以理解为桥，才能走向共同未来。
三、1513年冬，意大利佛罗伦萨近郊的圣卡夏诺庄园。
尼古罗·马基雅维利被逐出政坛后，隐居在这座破旧的家族庄园里。
每当夜幕降临，他便会换上朝服，点上蜡烛，走进书房，这是他一天中最神圣的时刻。
"我脱去沾满泥土的日常服饰，穿上朝堂华服，郑重步入古人的殿堂。
"他在给友人的信中这样写道。
在这个简陋的书房里，马基雅维利开始了他最重要的思考：如何将一个分裂的意大利统一起来？
如何让君主真正理解统治的本质？
这些思考最终凝结成了西方政治思想史上最具争议的著作《君主论》。
而书中蕴含的智慧却与"内揵"思想，产生了惊人的共鸣。
马基雅维利或许从未听说过鬼谷子，但他对权力运作的理解，却完美诠释了"内揵"之道："君主必须懂得如何运用野兽和人类的不同斗争方式...他应当同时效法狐狸与狮子。
"这正是鬼谷子所言："欲合者用内，欲去者用外"。
1498年，29岁的马基雅维利被任命为佛罗伦萨共和国第二国务厅长官。
这个职位让他得以近距离观察权力运作的奥秘。
他很快发现了一个奇怪现象：那些整天围绕在执政团身边的谄媚者，往往得不到真正重用；而那些保持适当距离、展现独特才能的人，反而更受尊重。
这恰好印证了"君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。
"马基雅维利的第一次外交使命是前往卡特琳娜·斯福尔扎夫人的宫廷。
这位被称为"意大利第一女士"的女伯爵给他上了重要一课。
当外国使者过分亲近时，她会突然变得疏远；当使者保持礼节性距离时，她反而会主动咨询意见。
"统治者就像刺猬，"马基雅维利在日记中写道，"太近会相互刺伤，太远则无法取暖。
关键是要找到那个恰当的距离。
"1500年，他奉命出使法国路易十二的宫廷。
在这里，他目睹了"日进前而不御，遥闻声而相思"的情景。
法国国王对整天阿谀奉承的本国贵族不屑一顾，却对远在意大利的马基雅维利带来的情报高度重视。
"陛下，"马基雅维利在一次觐见时说，"佛罗伦萨愿意成为法国在意大利最忠诚的朋友。
" 路易十二微笑着回答："我需要的是有用的朋友，而不是温顺的仆人。
"这句话如闪电般击中了马基雅维利。
他意识到，国家间的关系与人与人之间的关系一样，都遵循着"内揵"的规律：真正的连接不在于表面的亲近，而在于内在的价值契合。
1502年，马基雅维利奉命观察切萨雷·博吉亚的军事行动。
这位教皇亚历山大六世的私生子，当时正在罗马涅地区建立自己的王国。
马基雅维利最初对这位以残忍著称的年轻统帅充满戒心。
但很快，他就被博吉亚的政治智慧所折服。
最令人惊叹的一幕发生在塞尼加利亚。
博吉亚设计诱捕了西名反叛的雇佣兵队长。
在宴会上，他突然下令将西人全部处决。
这一举动震惊了整个意大利。
事后，博吉亚对马基雅维利解释说："这些人表面上效忠于我，内心却谋划着背叛。
我之所以能够成功，是因为我比他们更了解他们自己的野心。
"这正是"用其意"的完美体现，博吉亚不仅了解自己的意图，更洞察他人的心思，因此能够"欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏"。
更精彩的是后续处理。
博吉亚没有简单地镇压反抗，而是任命了一位名为雷米罗·德·奥尔科的冷酷官员来恢复秩序。
当秩序恢复后，为了平息民怨，他又将雷米罗处以极刑，暴尸广场。
"他懂得什么时候需要狮子般的凶猛，什么时候需要狐狸般的狡猾，"马基雅维利在给佛罗伦萨的报告中写道，"他能够根据形势需要，变换自己的面貌。
"这种灵活应变的能力，正是"乃揣切时宜，从便所为，以求其变"。
博吉亚不愧是"内揵"之道的大师。
1512年，美第奇家族在西班牙军队支持下重返佛罗伦萨。
马基雅维利被解除职务，次年更被诬陷参与反美第奇阴谋，遭受酷刑后流放至圣卡夏诺。
在这场人生巨变中，马基雅维利面临着艰难选择：是坚持共和理想，与美第奇家族对抗到底？
还是顺应时势，寻求与新统治者合作？
他想起了博吉亚的智慧，想起了鬼谷子的教诲："夫内有不合者，不可施行也。
"既然美第奇家族的统治己经成为事实，最好的选择不是对抗，而是设法影响。
于是，他决定撰写《君主论》，将其献给洛伦佐·德·美第奇。
这不是简单的谄媚，而是深谙"内揵"之道的明智之举，"欲合者用内"，通过展现自己的智慧价值，与当权者建立内在连接。
在书中，马基雅维利提出了那个著名的比喻：君主应当同时具备狮子的勇猛和狐狸的狡猾。
"狮子无法识别陷阱，狐狸无法抵御豺狼。
所以，君主必须既是狐狸以识别陷阱，又是狮子以震慑豺狼。
""事有不合者，有所未知也。
合而不结者，阳受而阴拒也。
"君主需要像狐狸一样洞察人心，又需要像狮子一样展现权威。
1520年，马基雅维利终于得到美第奇家族的认可，被任命为官方史官。
然而，他很快发现，新统治者虽然欣赏他的才华，却并不真正采纳他的建议。
在受命撰写《佛罗伦萨史》期间，马基雅维利逐渐明白了一个道理：有时候，最明智的选择不是继续前进，而是适时退守。
"当我看到我的建议被礼貌地听取却被忽视时，"他在给友人的信中写道，"我明白了古人所说的急流勇退的智慧。
""环转因化，莫知所为，退为大仪。
"真正的智者懂得顺应时势，在适当的时候退守，以保全自己和自己的理想。
1527年，美第奇家族再次被推翻，佛罗伦萨共和国恢复。
马基雅维利满怀希望地申请恢复原职，却因与美第奇家族的合作经历而遭到拒绝。
这个打击让他一病不起。
临终前，他告诉朋友："我宁愿下地狱与古人交谈，也不愿上天堂与今人为伍。
"这句话看似愤世嫉俗，实则蕴含着深刻的智慧，他选择了与历史上的伟大心灵为伴，而不是与现实中的权贵同流。
马基雅维利的思想与鬼谷子的"内揵"之道有着惊人的相似性，但在某些关键点上又存在深刻差异。
首先，两者都强调对人性现实的清醒认识。
鬼谷子说："事皆有内揵，素结本始。
"马基雅维利则认为："任何人要建立国家、制定法律，都必须假定所有人都是恶的。
"其次，两者都重视灵活应变的能力。
鬼谷子主张："乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
"马基雅维利指出："明智之人应该总是追随强者所走之路，模仿那些最卓越的人。
"在国际关系中，国家间的交往同样需要"内揵"智慧。
强国与弱国之间如何保持"远而亲，近而疏"的恰当距离？
如何在不同文明间找到"结以道德"的共同价值基础？
这些都是现代外交的重要课题。
在商业竞争中，企业需要学习"用其意"的智慧。
要真正理解客户需求，而不是简单推销产品；要洞察市场变化，及时调整策略。
正如马基雅维利所说："没有什么比引进新秩序更难以把握、更难以成功、更难以处理的了。
"在个人发展中，我们既要学会如狐狸般洞察世事，也要保持如狮子般的原则底线。
最重要的是懂得"退为大仪"的智慧，在适当的时候转换赛道，在困境中保全实力，等待新的时机。
真正的智慧不在于一味进取，也不在于一味退守，而在于准确把握进退的时机与分寸。
这需要我们对形势有清醒的认识，对人心有深刻的洞察，对自己有客观的评估。
正如《君主论》最后写下的名句："命运之神如同汹涌的河流，当她咆哮时，淹没平原，摧毁树木房屋，但这并不意味着在天气好的时候，人们不能修筑堤坝和渠道来约束她，使洪水不再肆虐。
"这正是"内揵"之道的精髓，既要认识到命运的威力，也要相信人类的智慧；既要顺应时势，也要积极作为；既要懂得进取，也要善于退守。
在这个充满不确定性的时代，这种古老的智慧依然闪耀着耀眼的光芒。
西、1397年，威尼斯港口。
年轻的乔凡尼·迪比奇·德·梅迪奇站在商船甲板上，注视着这座当时欧洲最繁华的商业都市。
作为佛罗伦萨一个没落贵族家庭的子弟，他来到威尼斯学习银行业务。
"记住，乔凡尼，"他的导师，一位犹太银行家告诉他，"金钱流动的规律就像水流一样。
表面上看是数字的增减，实质上却是人心的向背。
" 这句话深深烙印在乔凡尼心中。
在威尼斯的岁月里，他观察到银行业务的本质不是简单的借贷，而是建立信任网络。
那些最成功的银行家，往往最擅长理解客户的需求，甚至比客户自己更了解他们的真实处境。
一天，乔凡尼目睹了精彩的一幕：一位热那亚商人急需贷款，但所有银行都因风险太高而拒绝。
唯有老练的银行家洛伦佐采取了不同的做法。
他不仅提供了贷款，还主动为商人联系了新的买家，最终使这笔交易圆满成功。
"你为什么愿意冒这个风险？
"乔凡尼好奇地问。
洛伦佐微笑着说："年轻人，我借给他的不是金钱，而是解决方案。
他看到的是风险，我看到的是机会，一个建立终身客户的机会。
"这一刻，乔凡尼领悟到了商业的真谛：真正的财富不在于拥有多少金钱，而在于能够连接多少人心。
这正暗合了"内揵"之道："事皆有内揵，素结本始。
"1397年，乔凡尼回到佛罗伦萨，在市中心建立了梅迪奇银行。
与当时其他银行不同，他采取了独特的经营策略。
当时银行业普遍遵循"近而密"的原则，只与本地熟悉的客户打交道。
乔凡尼却反其道而行，将目光投向远方。
他在威尼斯、罗马、日内瓦等地设立分行，与各国商人建立联系。
"为什么要舍近求远？
"他的合伙人不解地问。
乔凡尼引用了一句意大利谚语："亲密产生轻蔑，距离产生美。
"然后解释道："本地客户虽然近在咫尺，但竞争激烈，利润微薄。
远方市场虽然遥远，但需求迫切，反而能建立更牢固的关系。
"这正是"君臣上下之事，有远而亲，近而疏"在现代商业中的体现。
梅迪奇银行与外国客户的物理距离虽远，但利益连接紧密；与本地竞争者的物理距离虽近，但商业关系疏远。
乔凡尼特别重视与教廷的关系。
当时其他银行家认为教廷业务手续繁琐、回报周期长。
但乔凡尼看到了别人忽略的机会："教廷需要在整个欧洲范围内转移资金，这正是我们的优势所在。
"1410年，机会来了。
巴尔达萨雷·科萨当选教皇约翰二十三世，他正是乔凡尼在博洛尼亚大学时的旧交。
乔凡尼立即前往祝贺，但不是空手而去。
他带来了一个精心设计的方案：梅迪奇银行愿意为教廷提供全欧洲的资金汇兑服务，并垫付相关费用。
"其他银行只看到提取手续费的利益，"乔凡尼对教皇说，"而我看到的是为您分忧解难的荣誉。
"这番话深深打动了新教皇，梅迪奇银行从此成为教廷的官方银行。
随着业务扩张，梅迪奇银行面临着一个严峻挑战：如何管理分布在全欧洲的分行？
当时通讯不便，分支机构容易脱离控制。
乔凡尼的解决方案再次体现了"内揵"智慧。
他没有采取严格的监控，而是建立了独特的合伙人制度：总部提供资金，分行经理作为合伙人分享利润。
更重要的是，他精心为每个分行选择合适的管理者。
在选派罗马分行经理时，乔凡尼没有选择最聪明的会计师，而是选择了一位熟悉教廷礼仪的神学博士。
"在罗马，懂得如何与主教交谈比懂得记账更重要，"他解释说，"因为我们需要的是与教廷建立深度连接，而不是简单的资金往来。
"这正是"用其意"的完美实践，准确把握不同地区的特殊需求，因材施人，因地施策。
1420年，乔凡尼派遣儿子科西莫前往日内瓦建立分行。
临行前，他交给儿子一封密信："日内瓦的商人最看重保密性。
你要让他们相信，梅迪奇银行的金库比瑞士的山脉更可靠。
"科西莫抵达日内瓦后，没有急于开展业务，而是先花了三个月时间了解当地商业文化。
他发现日内瓦商人虽然富裕，但极其谨慎，不信任外国人。
于是，他采取了独特的策略：为客户提供绝对保密的金融服务，甚至允许使用密码账户。
这一策略大获成功。
一位日内瓦富商在给乔凡尼的信中写道："您的儿子不像个银行家，倒像个守口如瓶的忏悔神父。
这正是我们需要的。
"到1429年乔凡尼去世时，梅迪奇银行己经成为欧洲最大的银行之一，在16个城市设有分行，资本总额达到10万弗罗林。
更重要的是，它建立了一个基于相互信任的国际金融网络。
科西莫·德·梅迪奇继承父业后，将"内揵"智慧提升到新的高度。
他深刻理解到，要维持商业帝国，不能只靠金钱利益，更需要"结以道德"的文化连接。
当时佛罗伦萨社会阶层矛盾尖锐，新兴商人阶层与传统贵族之间存在深刻隔阂。
科西莫采取了令人惊叹的策略：投入巨资支持文化艺术事业，将梅迪奇家族塑造为文艺复兴的赞助人。
他资助马萨乔、多纳泰罗等艺术家，建造教堂和公共建筑，收集古典手稿。
这些举动看似与银行业务无关，实则蕴含着深刻的商业智慧。
"人们可能会怀疑银行家的财富来源，"科西莫对儿子说，"但没有人会质疑美第奇对美的追求。
艺术是我们与整个城市对话的语言。
"1444年，科西莫面临重大危机。
由于资助威尼斯与米兰的战争，梅迪奇银行陷入流动性危机。
竞争对手趁机散布谣言，引发挤兑风潮。
在这个关键时刻，科西莫的"结以道德"策略发挥了作用。
佛罗伦萨的艺术家、学者甚至普通市民自发来到银行门口，表示对梅迪奇家族的支持。
多纳泰罗甚至拿出自己的存款存在梅迪奇银行，公开表示："我信任科西莫，就像信任我的刻刀一样可靠。
"挤兑风潮很快平息。
"结以道德者，其交必固。
"金钱建立的连接会因利益变化而破裂，但价值观建立的连接却能经受危机考验。
1469年，科西莫的孙子洛伦佐接管家族业务。
此时梅迪奇银行己达到鼎盛，但危机也接踵而至。
1478年，竞争对手帕齐家族在教皇西克斯图斯西世支持下发动政变。
洛伦佐的弟弟朱利亚诺被刺杀，他本人侥幸逃生。
佛罗伦萨陷入内战边缘。
面对危机，洛伦佐展现出惊人的"内揵"智慧。
他没有立即报复，而是做出了一个出乎所有人意料的决定：独自前往那不勒斯，与敌人费迪南德国王谈判。
"你这是自杀！
"他的顾问劝阻道。
洛伦佐回答："有时候最勇敢的前进是看似后退的一步。
我要用诚意而不是刀剑来化解危机。
"在那不勒斯，洛伦佐没有摆出银行家的傲慢，而是以学者和诗人的身份与费迪南德交流。
他们讨论古典文学、艺术哲学，逐渐建立起相互欣赏的关系。
最终，费迪南德被洛伦佐的勇气和智慧打动，退出反梅迪奇联盟。
这次危机处理完美诠释了"退为大仪"的智慧。
表面上看，洛伦佐的单独谈判是冒险退让，实际上却是以退为进，从根本上瓦解了敌对联盟。
1494年，梅迪奇银行走向衰落。
首接原因是法国入侵意大利，但根本原因在于背离了"内揵"之道。
洛伦佐的儿子皮耶罗接管银行后，忽视了"用其意"的基本原则。
他将银行业务交给官僚管理，失去了与客户的首接联系。
更严重的是，他过度涉足政治，将银行资金大量用于军事开支，损害了金融业务的独立性。
当法国国王查理八世入侵时，皮耶罗仓皇出逃，梅迪奇银行随之崩溃。
曾经辉煌的金融帝国，因为背离了建立信任、谨慎风险的"内揵"之道，最终走向灭亡。
梅迪奇银行一个世纪的兴衰史，为我们提供了丰富的智慧。
在国际化经营中，"远而亲，近而疏"的智慧仍然适用。
企业需要超越地理限制，与全球合作伙伴建立深度连接，同时避免与近距离竞争者的恶性竞争。
在企业管理中，"用其意"要求领导者深入理解不同地区、不同部门的特殊需求，不能采取一刀切的管理方式。
梅迪奇银行的合伙人制度，就是早期本地化管理的成功实践。
在企业文化建设中，"结以道德"比单纯利益连接更加持久。
梅迪奇家族通过支持文化艺术，建立了超越商业的价值认同，这在危机时刻发挥了关键作用。
在危机处理中，"退为大仪"的智慧提醒我们，有时候战略性退让比强硬对抗更有效。
洛伦佐的那不勒斯之行，就是以退为进的经典案例。
商业的本质不是简单的交易，而是建立和维护信任网络。
这种网络需要基于深度理解（用其意）、共享价值（结以道德）和灵活策略（退为大仪）来构建。
正如现代管理学家彼得·德鲁克所说："企业的唯一目的就是创造客户。
"而创造客户的关键，在于深刻理解客户需求，与之建立持久信任的关系，这正是"内揵"之道在商业领域的核心启示。
最成功的企业不是那些追求短期利润最大化的，而是那些能够与客户、员工、社会建立深度"内揵"的企业。
因为真正的商业智慧，从来不只是关于数字的游戏，更是关于人心的艺术。
总结最深层的连接不是技巧的运用，而是用心的理解；最稳固的关系不是利益的捆绑，而是价值的共鸣；最高明的处世不是一味进取，而是知进知退。
在这个高度连接又充满疏离的时代，重温和实践"内揵"智慧，或许能帮助我们建立更真诚、更有效、更持久的人际连接，最终实现"独往独来，莫之能止"的境界，既有深入连接的能力，又保持独立自由的精神。