风暴眼与霓虹光
第2章 强制绑定的合作
三天后，中标结果公布，晚风设计以“创新性和实用性兼顾”意外胜出。
消息传来时，工作室里一片欢呼，姜悦抱着苏晚又蹦又跳：“晚姐！
我们赢了！
这下再也不用看赵磊的脸色了！”
苏晚也很开心，她看着工作室里熟悉的桌椅——这是她当年从鼎盛辞职后，用所有积蓄租下的小办公室，最初只有她和姜悦两个人，熬夜改方案、跑工地是常事，如今终于靠自己的实力拿下了大项目。
可开心没持续多久，甲方的一通电话就让苏晚的心情沉了下来。
“苏总，恭喜你们中标，但有个情况需要跟你沟通。”
甲方项目负责人的声音带着歉意，“‘城市绿廊’项目涉及大量智能系统搭建，经过研究，我们决定让星衍科技参与进来，负责技术落地部分。
后续你们需要和星衍成立联合工作组，共同推进项目。”
苏晚愣住了：“张经理，竞标时没说要和其他公司合作啊？
我们工作室有能力完成整个项目的设计和落地对接。”
“这是领导班子开会决定的，主要是考虑到星衍在智能系统方面的经验更丰富。”
张经理的语气有些无奈，“苏总，你也别多想，这只是正常的资源整合，后续的分成比例我们会再协商。
星衍那边己经同意了，陆总让我跟你说，明天上午九点，去星衍科技顶楼会议室谈合作细节。”
挂了电话，苏晚坐在椅子上，眉头紧锁。
她不用想也知道，这背后肯定有赵磊的影子——他输了竞标，就想借陆则衍的手给她添堵，甚至可能想趁机窃取她的设计方案。
可“城市绿廊”对工作室太重要了，她不能放弃。
第二天早上，苏晚提前十分钟到了星衍科技楼下。
这座通体由玻璃和钢结构组成的摩天大楼，在阳光下泛着冷冽的光泽，门口的保安穿着整齐的制服，态度严谨。
苏晚报上名字后，被领进电梯，首达顶层。
顶层的装修极简，黑白灰的色调，没有多余的装饰，连空气中都弥漫着一种“高效”的气息。
会议室门口，一个穿着白色衬衫、戴着黑框眼镜的男人迎了上来：“苏总您好，我是陆总的助理陈默，陆总己经在里面等您了。”
苏晚跟着陈默走进会议室，陆则衍正坐在主位上，面前放着两份文件。
他抬头看了苏晚一眼，指了指对面的椅子：“坐。”
语气平淡，没有任何多余的寒暄。
苏晚坐下后，陆则衍把文件推了过来：“这是合作协议，你先看看。
星衍负责所有智能系统的研发、安装和调试，晚风负责提供设计图纸，并配合我们进行方案调整。
分成比例，星衍七成，晚风三成。”
苏晚拿起协议，指尖划过“配合方案调整”几个字，心里的火气一下子上来了。
她抬起头，首视着陆则衍：“陆总，这个项目的核心是设计理念，你们的技术是为设计服务的，不是反过来。
我们团队熬了三个月，做了上百次调研，改了十七版方案，才拿出这个最终版本。
现在你说让我们‘配合调整’，还要拿走七成的分成，这不合理。”
“合理与否，要看投入产出比。”
陆则衍靠在椅背上，双手交叉放在身前，“星衍要投入的研发资金超过五千万，技术团队五十人，后续还要负责三年的维护。
没有我们的技术，你的设计就是纸上谈兵，无法落地。”
“没有我的设计，你的技术也找不到这么贴合城市需求的应用场景！”
苏晚放下协议，身体微微前倾，“陆总，你既然愿意接这个合作，应该清楚‘城市绿廊’的价值不止在于技术，更在于它能真正改善居民的生活。
如果只谈投入，那我们团队的心血和创意，又该怎么算？”
两人的目光在空中相撞，一个冷冽如冰，一个坚定似火。
陈默站在旁边，悄悄捏了把汗——他跟着陆则衍三年，很少有人敢这样首接和他叫板，更别说还是个刚成立两年的小工作室的创始人。
僵持了几分钟后，陆则衍突然开口：“明天把你们的详细调研数据和方案推导过程带来，我要看到能说服我的东西。
如果你的设计真的像你说的那么重要，分成比例可以谈。”
他站起身，“今天先到这，陈默，送苏总下去。”
苏晚也跟着起身，拿起自己的包：“多谢陆总给机会。
明天见。”
走出会议室时，她听到身后陆则衍对陈默说：“查一下晚风设计的‘老城区微更新’项目，看看他们的落地效果和客户评价。”
电梯下行时，苏晚看着玻璃映出的自己，嘴角勾起一抹浅笑。
陆则衍不是赵磊那种只会玩手段的人，他要的是“价值”。
只要她能证明设计的核心地位，这场合作就还有的谈。
消息传来时，工作室里一片欢呼，姜悦抱着苏晚又蹦又跳：“晚姐！
我们赢了！
这下再也不用看赵磊的脸色了！”
苏晚也很开心，她看着工作室里熟悉的桌椅——这是她当年从鼎盛辞职后，用所有积蓄租下的小办公室，最初只有她和姜悦两个人，熬夜改方案、跑工地是常事，如今终于靠自己的实力拿下了大项目。
可开心没持续多久，甲方的一通电话就让苏晚的心情沉了下来。
“苏总，恭喜你们中标，但有个情况需要跟你沟通。”
甲方项目负责人的声音带着歉意，“‘城市绿廊’项目涉及大量智能系统搭建，经过研究，我们决定让星衍科技参与进来，负责技术落地部分。
后续你们需要和星衍成立联合工作组，共同推进项目。”
苏晚愣住了：“张经理，竞标时没说要和其他公司合作啊？
我们工作室有能力完成整个项目的设计和落地对接。”
“这是领导班子开会决定的，主要是考虑到星衍在智能系统方面的经验更丰富。”
张经理的语气有些无奈，“苏总，你也别多想，这只是正常的资源整合，后续的分成比例我们会再协商。
星衍那边己经同意了，陆总让我跟你说，明天上午九点，去星衍科技顶楼会议室谈合作细节。”
挂了电话，苏晚坐在椅子上，眉头紧锁。
她不用想也知道，这背后肯定有赵磊的影子——他输了竞标，就想借陆则衍的手给她添堵，甚至可能想趁机窃取她的设计方案。
可“城市绿廊”对工作室太重要了，她不能放弃。
第二天早上，苏晚提前十分钟到了星衍科技楼下。
这座通体由玻璃和钢结构组成的摩天大楼，在阳光下泛着冷冽的光泽，门口的保安穿着整齐的制服，态度严谨。
苏晚报上名字后，被领进电梯，首达顶层。
顶层的装修极简，黑白灰的色调，没有多余的装饰，连空气中都弥漫着一种“高效”的气息。
会议室门口，一个穿着白色衬衫、戴着黑框眼镜的男人迎了上来：“苏总您好，我是陆总的助理陈默，陆总己经在里面等您了。”
苏晚跟着陈默走进会议室，陆则衍正坐在主位上，面前放着两份文件。
他抬头看了苏晚一眼，指了指对面的椅子：“坐。”
语气平淡，没有任何多余的寒暄。
苏晚坐下后，陆则衍把文件推了过来：“这是合作协议，你先看看。
星衍负责所有智能系统的研发、安装和调试，晚风负责提供设计图纸，并配合我们进行方案调整。
分成比例，星衍七成，晚风三成。”
苏晚拿起协议，指尖划过“配合方案调整”几个字，心里的火气一下子上来了。
她抬起头，首视着陆则衍：“陆总，这个项目的核心是设计理念，你们的技术是为设计服务的，不是反过来。
我们团队熬了三个月，做了上百次调研，改了十七版方案，才拿出这个最终版本。
现在你说让我们‘配合调整’，还要拿走七成的分成，这不合理。”
“合理与否，要看投入产出比。”
陆则衍靠在椅背上，双手交叉放在身前，“星衍要投入的研发资金超过五千万，技术团队五十人，后续还要负责三年的维护。
没有我们的技术，你的设计就是纸上谈兵，无法落地。”
“没有我的设计，你的技术也找不到这么贴合城市需求的应用场景！”
苏晚放下协议，身体微微前倾，“陆总，你既然愿意接这个合作，应该清楚‘城市绿廊’的价值不止在于技术，更在于它能真正改善居民的生活。
如果只谈投入，那我们团队的心血和创意，又该怎么算？”
两人的目光在空中相撞，一个冷冽如冰，一个坚定似火。
陈默站在旁边，悄悄捏了把汗——他跟着陆则衍三年，很少有人敢这样首接和他叫板，更别说还是个刚成立两年的小工作室的创始人。
僵持了几分钟后，陆则衍突然开口：“明天把你们的详细调研数据和方案推导过程带来，我要看到能说服我的东西。
如果你的设计真的像你说的那么重要，分成比例可以谈。”
他站起身，“今天先到这，陈默，送苏总下去。”
苏晚也跟着起身，拿起自己的包：“多谢陆总给机会。
明天见。”
走出会议室时，她听到身后陆则衍对陈默说：“查一下晚风设计的‘老城区微更新’项目，看看他们的落地效果和客户评价。”
电梯下行时，苏晚看着玻璃映出的自己，嘴角勾起一抹浅笑。
陆则衍不是赵磊那种只会玩手段的人，他要的是“价值”。
只要她能证明设计的核心地位，这场合作就还有的谈。